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文档简介

1、卷烟营销终端建设,增进理解共创佳绩,1:店面形象三个基本要求：,强化沟通增进理解共创佳绩,整洁,有序,美观,（一）店堂形象的构成 店铺的内外观 店铺的商品陈列 店铺的服务质量,（二）店堂布置“三要”, 店面形象要定期更新 要充分重视店头布置 店面布置要善于创新,温馨的休息区,简洁的招牌,陈列有序 标价清楚,铺上绸布 集中陈列,造型美观，吸引力强,配上插花，生机盎然,零售店面欣赏,2：指导零售户做好卷烟陈列, 有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。,（

2、一）为什么要重视商品陈列,据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式售出的,80%的商品是通过货柜售出的。,陈列“不要”脏、乱、差、,商品陈列六大原则,原 则,吸引力原则,方便性原则,关联性原则,利润性原则,经常性 原则,巩固性原则,第一造型 单列型,（一）卷烟陈列十种常规造型,单包累加陈列,第二造型： 品字型-包陈列,品字型条陈列,第三造型 并排型,并排型（条陈列）,第四造型 直排型,第五造型 竖排型,第六造型 叠加型（大品字型）,第七造型 斜排型（条陈列）,第八造型 宝塔型（条陈列）,第九造型 八字型（条陈列）,第十造型 艺术型（条陈列）,艺术型（包陈列）,艺术型（多种造型的结合）,艺术型（梯田型）,（二）卷烟陈列方法非常“6+2”,1、六种方法,专柜陈列法,价格陈列法,厂家陈列法,家族陈列法,情景陈列法,特色陈列法（主题）,技巧1：通过陈

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