保险销售培训

保险销售培训Tag内容描述：<p>1、销售面谈技巧的提升与演练,( 1） 习惯 （2）爱好 （3） 工作 （4）健康 （5） 经济收入 （6）理财 （7） 保险 （8）个性,推销工具自检表,推销用,小礼品、名片、展示资料、理赔、承保资料、工作证、代理证、本人得奖证书、客户档案卡,成交用,投保单、计算器、钢笔、收据、便条纸,查阅用,投保规则、保单条款、费率表、保户手册,推销的关键在拜访 拜访的关键在面谈,3、展示说明,5、反对问题 的处理,1、寒喧,2、 开 门,销售面谈程序,销售面谈循环图,4、关门,什么是寒喧,寒喧就是话家常 谈一些轻松的话题 说一些互相恭维的话 问一些关心你的问。</p><p>2、保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cn目录杭州华略介绍专业销售技巧课程营销讲师：牟先辉营销讲师：吴兴波营销创新讲师：孙子策杭州华略内训杭州华略优势杭州华略企业管理咨询公司介绍华略咨询自2003年成立以来，一直致力于为中国企业提供管理培训与管理咨询服务。把“帮助中国成长型企业正规化与持续化，让中国企业倍受世界人们尊敬”作为公司使命，把“成为中国内训业的沃尔码”作为企业的愿景。未来的华略不但要切实为企业提供实惠、实战、实效的内训服务，还要成为一家大型的知识服务商，真正让企业管理更加。</p><p>3、白天鹅计划 巧用电话 节省时间 无压力 拜访客户效率高 对方无准备 奠定面谈基础 化不可能为可能 反正他也看不见我！ 白天鹅计划 电话约访注意事项 一、打电话之前： 保持愉快、轻松的心情 面带微笑、放一个镜子在面前 避免杂音或被打扰 准备笔、纸等书写记录工具 准备接受拒绝 要站着打电话 二、 接通电话： 注意礼貌，态度稳重 用尊重的口气与对方交谈 发音咬字清楚 适时赞美 三、解释目的： 适时介绍自己 提及介绍人，拉近距离 提示主题，注意反应 四、 遭到拒绝时处理之道 先同意他的想法，体会它的感受 赞美他的优点，再提示介绍人的。</p><p>4、保 险 销 售,中心区营业部 罗贤强 2004-7-16,一.怎样为你的成功打基础,1.艰难岁月的生存策略 2.知识的力量 3.热情的价值 4.积极与人交往 5.深入了解潜在客户,1.艰难岁月的生存策略,视自己为成功人士 制定一个计划并能持之以恒 有勇气创造机会并能及时达成交易 留出时间思考策略,2.知识的力量,了解并熟悉你的产品 积累你自己的信息 了解我们的行业和我们的公司 提高你的综合素质和学习能力 作为刚毕业大学生,都必须有这个能力,并将它发挥到极致.,3.热情的价值,知识在销售中有重要作用,但仅有知识是远远不够的,还必须要有热情. 1)发现自己的。</p><p>5、流程是永续经营的根本,?,不同的业务人员在,相同的时间内,，创造的绩效相差几十倍甚,至上百倍！,?,同一个业务人员在,不同的状态下,，创造的绩效相差几十倍甚,至上百倍！,?,同一个客户面对,不同业务人员,，做出的购买决定相差几十倍,甚至上百倍！,?,普通人可以通过,“专业化体系运作”,成为天才，反之，天才,也可能因,“经验主义”,变成庸才。,保险,=,钱,小钱换,大钱,100,元。</p>