保险专业化推销流程

保险专业化推销流程Tag内容描述：<p>1、金苹果银保产品培训手册专业化的销售流程第三四章 专业化的销售流程-如何销售“金苹果”银保产品成功的营销离不开适用的销售模式，网点能否在一项营销业务上取得成功，在很大程度上取决于网点的销售模式，而个人销售的成功却在于有一种好的销售方法。为了使银行人员在“金苹果”银保产品的销售过程中能顺利促成，取得好成绩，在针对银行保险业务的特点并结合销售的一般原理的基础上，总结了以下相关资料，以供大家参考使用。一、客户购买产品的一般性流程：（一）客户的认知过程网点柜面人员在办理银行业务的同时，按照向前来办理业务的客。</p><p>2、每个人都在推销 婴儿的啼哭推销自己的饥饿，换回的是奶水 在求职面谈中推销我的才能。 和父母或朋友达成交易。 说服某人跟我约会。 推销是有方法、有步骤、有模式的。 想好、讲好、做好。 做好、做久、做轻松。 要做就做10年20年才能永续经营。 每个人都在推销 销售流程 销售流程是一个环环相扣的销售循环。 主顾开拓是这个流程的开端，因为它才 能牵引出其余的步骤。 主顾开拓可由这个流程的其它步骤导入。 省略主顾开拓的步骤，就像不圆的轮子 跑不好 客户为什么要买 人们在交付一大笔钱之前他们需要经历四个步骤： 信任准客户需要对业。</p><p>3、1）最近我们银行推出一种新业务,免利息税，还月月分收益很不 错的。 2）我们银行和*保险公司合作推出了一项新的业务，您看一看 这是宣传单。 3）这有一种回报较高还不收利息税的产品。 1、客户国债到期时，国债发行时； 2、定期转存时或大笔资金提取时 3、定期存款期限较长时； 4、客户抱怨利息太低时； 5、客户其他投资受挫时； 6、客户办理教育储蓄时或零存整取时； 7、大额活期存款； 8、客户看宣传资料、主动询问时； 9、对熟悉的老客户、大客户主动介绍； 关系营销的本质是为了维系老客户 吸引一个新的客户所消耗的成本是维持一个现 。</p><p>4、专业化推销流程销售技能训练 （九）,营销培训,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,营销培训,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,营销培训,拒绝的原因： 不信任，。</p><p>5、专业化推销流程销售技能训练 （五）,1、通过课程学习，学员能够在与客户接触之前， 做好充分的准备 2、学员能够明确在接触环节所要达到的目的并 掌握接触的方法。 3、学员熟练掌握陌生接触、转介绍接触、缘故 接触的技巧及各种话术 4、学员熟练掌握接触的动作要领并养成赞美的 习惯。,目的：,授课大纲： 1、接触前的准备 2、接触的目的与方法 3、接触的话术学习 4、接触话术演练,一、接触前准备 是指保险销售人员在与客户见面前所做的准备工作。 它包括心理上的准备；礼仪、服饰的准备；展业资料和客户资料的准备,接触前准备的内容 1、客。</p><p>6、专业化推销流程销售技能训练 （九）,课程目的： 通过本章学习学员能够知道拒绝产生的原因及拒绝的本质 熟练掌握一般的拒绝话术，解决展业当中的拒绝问题,授课大纲： 1、拒绝处理的产生的原因,2、拒绝话术学习,3、优秀业务员分享 4、话术研讨及发表,树立正确的观念 1、 良好的心态是第一位的，拒绝是推销的开始，没有拒绝就没有推销 2、 拒绝是客户的正常反应，是对陌生事物的抵触。保险是必不可少的。 3、失败来源于对对手的恐惧，恐惧来源于对对手的无知，充分的准备是建立信心的开始,拒绝的原因： 不信任，占55% 不需要，占20% 不适合，。</p><p>7、来自中国最大的资料库下载,保险专业化推销流程,来自中国最大的资料库下载,推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉。</p><p>8、来自.中国最大的资料库下载,保险专业化推销流程,来自.中国最大的资料库下载,推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉,什么是推销,来自.中国最大的资料库下载,运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。,按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达。</p>