策略及销售技巧

策略及销售技巧Tag内容描述：<p>1、如何提升销售策略与技巧 更多课程PPT及视频访问：http:/www.gaoxuewen.cn 尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧 在销售过程中为什么客户会对我们的产品不 理不睬？为什么在合作一段时间后客户会突然“ 变节”？什么样的态度和行为有可能导致我们失 去客户，反过来讲可以赢得客户的认可，并达到 最终的成功销售呢？ 尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧 销售人员销售功力欠缺 只知道生搬硬套的去介绍产品，而没有想过客户为什么要买？不知 道如何引导出客户的购买需求，不了解销售是讲究流程的，或者说不了 解如何说服客户，不了解。</p><p>2、销售策略与销售技巧 交流-形式 * 沟通为主 * 经验共享 2 我是-销售员。 I am a sales ! 为何需要销售策略 z简单销售 z复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 4 大客户销售的概念 5 大客户的特点 z定单数额通常较大 z竞争对手多 z采购具持续性及增长性 z有多个人介入采购 z有多层次介入决策 z购买决策过程复杂，周期长 6 contact information presentation decision 初步接触 呈现方案 了解需求 决定采购 大客户销售流程 7 大客户销售 竞争的态势与我们的策略 客户 对手 我们 影响与控制 决策复杂 竞争 利用优势 8 影响客户。</p><p>3、销售策略和销售技巧,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,8,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,客户,对手,我们,影响与控制,决。</p>