产品策略课件

产品策略课件Tag内容描述：<p>1、,模块四电子电器产品市场经营策略之一：,产品策略,.,项目一电子电器的整体产品,学习目标,1.掌握电子电器整体产品的概念。2.掌握电子电器产品组合的含义。3.了解部分电子电器产品的细分方法。4.在理解基本概念的基础上，培养对电子电器产品策略的认识。,.,产品的整体概念包括：核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品产品组合包括四个变数：广度、长度、深度和密度。,.,产品组合策略扩大电子电器产品。</p><p>2、,第九章产品策略,一、产品整体概念二、产品组合三、产品生命周期四、新产品开发五、品牌与包装策略,.,第一节产品概述,一、产品整体概念与层次1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。包括：商品；服务；体验；事件；人物；地点；财产权；组织；信息；观念等。菲利普科特勒2.服务概念（服务分为两种）一种是服务产品。为消费者创造或提供的核心利益，主要来自无形的服务。一种是功能。</p><p>3、2019/2/25,1,营销策略组合,4Ps: 基本特征： 整体性、复合型、灵活性、主动性。,第十章 产品策略,2019/2/25,2,第十章 产品策略,第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发,2019/2/25,3,学习目标,掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。 了解消费品及工业品的分类。 理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。 理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。 明确市场营销学中的新产品含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散 。,2019/2/。</p><p>4、第八章产品策略,1,本章纲要,1.整体产品概念,2.产品组合策略,3.品牌策略,4.产品包装策略,5.产品生命周期,6.新产品策略,7.服务与服务营销,2,（一）产品:指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何有形物品和无形服务的总和，它包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。,一、产品整体概念,3,（二）、整体产品的三个层次,核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益和效用，是顾客真。</p><p>5、第六章 产品策略,教学目的要求,弄清产品整体概念及层次构成； 掌握产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略； 弄清品牌与商标的概念；品牌与商标的联系与区别；掌握品牌策略； 了解包装的概念和功能，懂得如何运用包装策略； 懂得如何运用产品组合策略； 掌握新产品开发的程序；懂得如何进行新产品的开发；,主要内容,产品概述 产品生命周期策略 品牌和商标策略 包装策略 产品组合策略 新产品开发策略,教学重点和难点,教学重点 产品整体概念及基本层次构成； 产品组合策略； 品牌与商标的联系与区别，品牌策略； 产品生命周期各阶段的特。</p><p>6、市场营销学,工商管理学院市场营销系,2,第十章 产品策略,3,第一节 产品整体概念,一、产品及产品整体概念,1. 产品的含义,产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。,有形产品：产品实体及其品质、款式、特色、品牌和包装等。 无形服务：可以使顾客的心理产生满足感、信任感以及各种售后支持和服务保证等。,4,第一节 产品整体概念,一、产品及产品整体概念,2. 产品的层次,无形利益,实体形式,顾客满意,顾客惊喜,顾客憧憬,5,第一节 产品整体概念,二、产品的分类,6,第十章 产品策略,7,第二节 产品组合,一。</p><p>7、,.,.,Marketersmust:Planpositionstogivetheirproductsthegreatestadvantageinselectedtargetmarkets.针对目标市场选择合适的定位Designmarketingmixestocreatetheseplannedpositions.针对此定位设计营销组合方案,.,MarketingProgram,TheFour。</p><p>8、第8章产品策略 ProductStrategy 2 1 产品概念和分类2 产品组合决策3 产品生命周期理论4 新产品开发 产品策略 3 区别在于是否提供给市场因此 在营销中 产品与商品为同一语 广义 凡是能够满足人们的某种需要和欲望的东西 狭义 能够供给市场以满足需要和欲望的任何东西 一 产品的概念 4 认识产品所具有5个层次 为营销企业制定正确的产品策略提供了观念性的基础 二 产品层次 5 顾。</p><p>9、第八章产品策略 第一节产品的整体概念和产品组合策略一 什么是产品产品 有形的实体 无形的服务整体概念 3 2 1 核心产品2 形式产品3 期望产品 4 附加产品 延伸产品 5 潜在产品二 产品组合宽度 长度 深度和相关性三 产品组合分析常用优化方法1 波士顿咨询集团法 2 三维分析法考虑发展性及产品在市场上的发展前途衡量发展性的指标是销售增长率 竞争力是产品在市场上的竞争能力 而这种竞争能力由市。</p><p>10、,1,第九章 产品策略,一、产品整体概念 二、产品组合 三、产品生命周期 四、新产品开发 五、品牌与包装策略,.,2,第一节 产品概述,一、产品整体概念与层次 1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。包括：商品；服务；体验；事件；人物；地点；财产权；组织；信息；观念等。 菲利普科特勒 2.服务概念（服务分为两种） 一种是服务产品。为消费者创造或提供的核心利益，主。</p><p>11、第五讲 产品及其创新策略,E-mail:,1,PPT学习交流,露华浓（REVLON）香水,2,PPT学习交流,产品（Products） W.Lazer：产品是解决买主和卖主问题的一种手段。 D.Cravens：指满足目标市场需求的任何东西。 Philip Kotler：通过交换来满足人们需要和欲望的因素和手段。,5.1 产品与产品组合,3,PPT学习交流,乐百氏矿泉水的整体产品如何划分？,4,P。</p><p>12、第七章产品策略,第一节产品整体概念产品组合第二节产品组合第三节产品生命周期第四节新产品开发与市场扩散第五节品牌与包装策略,1,PPT学习交流,学习目标,了解产品的整体概念掌握产品组合策略阐述产品生命周期各阶段特征及营销策略明确新产品开发的程序,2,PPT学习交流,3,广义的产品是指凡是能够满足人们的某种需要和欲望的东西。,产品的概念和产品层次,狭义的产品是指由营销者提供给市场，能引起人们注意、获。</p><p>13、Marketing II,公司营销系统,人文/经济环境,技术/自然环境,政治/法律环境,社会/文化环境,供应商,营销中介,公众,竞争者,营销信息系统,营销规划系统,营销控制系统,营销组织和执行系统,目标 顾客,产品,定价,渠道,促销,小小故事： 营销之“有用”与“无用”？,营销解读？,营销解读？,借势：营销之竞争观？,诸葛亮之谋、福特GM卡、蒙牛与伊利、七喜,市场细分：“钓鱼说”、以顾客。</p><p>14、,高端产品的销售策略主讲：何艳,.,课堂要求,欢迎各位同事参加本次培训课程，与其说培训还不如说我们一起共同分享，共同进步。 请注意以下的几点： 1、手机 请将您的手机开为振动或关闭。 2、笔记 重在参与，重在领悟 3、其它 课期间请不要大声喧哗,举手提问； 不要随意走动。,.,销售高端产品的意义,1、对公司品牌的推广 2、对个人收入的提升 3、对顾客美好的感受,.,销售高端产品的心。</p>