产品差异化战略

产品差异化战略Tag内容描述：<p>1、第六章 产品差异化战略 n重点介绍产品差异的建立、产 品差异的竞争价值、产品差异 战略的组织结构； n难点：建立什么样的产品差异 ；在什么地方建立产品差异； 以何种方式建立产品差异。 一、产品差异战略的基本逻辑 n毛利=收入-成本 n毛利增加的途径： 收入增加、成本减少； n产品差异战略侧重于增加收 入； 原因：企业的产品独特而且满足了顾客 的特定需要，为顾客创造了额外的价 值。 关键：顾客为 什么愿意支付 如此高的价格 来购买你的产 品？ 若能对产品收取 很高的单价 企业可以赚取 丰厚的利润 即使销量不太高，成本有所上升 顾客。</p><p>2、环顾四周你就会发现，产品惊人地相似，我们正被趋同化的产品包围着： 技术、品质、款式、功能、服务差别在日益缩小； 在全球化、信息化的时代， 甚至人们的文化和生活方式等 也在交流中变得日益相似。,为什么要追求差异化,问题： 1 .特点何在您凭什么要让顾客买您的产品？ 2.公司的知名度和区别度顾客怎样从众多的厂商中认准您的公司？,3 .产品的差异度和顾客的认知顾客怎样从众多雷同化的产品中发现您的产品？,乱花渐欲迷人眼 众里寻他千百度,案例: 陆家嘴快餐竞争格局分析,外卖,黄,浦,江,小餐馆,商务楼的数量： 每栋楼的平均人数：2000。</p><p>3、2019/5/29,管理经济学,1,第六讲,产品差异化策略,2019/5/29,管理经济学,2,产品差异化策略,通过产品差异化避开惨烈的竞争 要提升企业的价值，先提升消费者的价值,2019/5/29,管理经济学,3,主要内容,一、产品差异化与企业利润 二、基于客户价值的特征方法 三、面向竞争的产品定位博弈 四、价值创新的环境、成本与收益 五、利润最大化的广告（品牌）决策,2019/5/29,管理经济学,4,一、产品差异化与企业利润,1. 产品差异化的内涵 2. 产品差异化的动机 3. 产品差异化决策的基本原理,2019/5/29,管理经济学,5,1.产品差异化的内涵,产品差异化：就是通。</p><p>4、第六章 产品差异化战略,重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构； 难点：建立什么样的产品差异；在什么地方建立产品差异；以何种方式建立产品差异。,一、产品差异战略的基本逻辑,毛利=收入-成本 毛利增加的途径： 收入增加、成本减少； 产品差异战略侧重于增加收入；,原因：企业的产品独特而且满足了顾客的特定需要，为顾客创造了额外的价值。,关键：顾客为什么愿意支付如此高的价格来购买你的产品？,若能对产品收取 很高的单价,企业可以赚取 丰厚的利润,即使销量不太高，成本有所上升,顾客价值,这种价值必。</p>