摧龙六式

摧龙六式Tag内容描述：<p>1、车物定损管理系统,催龙六式浅解,摧龙六式背景,此六式原版出于销售类小说输赢是一本借用小说形式的专业销售书籍。主要情节为以周锐为首的销售团队与以骆伽为首的团队商场角逐，并附以其它部分感情方面描写。以小说形式生动的将销售方法、技巧、团队心态与管理体系方面等存在的问题展现的淋漓尽致。,催龙六式：总揽,第一式客户分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈现价值第五式赢取承诺第六式回收账款,你准备好了吗。</p><p>2、输赢之摧龙六式,杨 洋,案例引导：,我这里有一样东西要卖给大家，请大家做一回客户，体验一下客户为什么买？采购的关键要素是什么？ 我手中有一个花瓶（不公开物），价格500元，大家买吗？ 初步介绍了下物品，500元，买吗？ 不买可以，原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？ 没用，就是没有需求吧？那我送给你，你要吗？那你有需求了？ 结论：需求是客户采购的第二要素（也是核心要素） ；,需求关系图9页,产品的价值大致包括那几方面的要素？ （产品的质地/外观/功能/特点等）也即为客户购买的第一要素； 需求为第二要素（核心要素）； 价。</p><p>3、输赢输赢 之摧龙六式之摧龙六式 自九二年开始我的销售生涯 屈指算来已有十四年 前八年在一线冲锋陷阵 摧城拔寨 后六年在 IBM 和戴 尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法 并有幸在清华大学 继续教育学院和职业经理训练中心 和北大 经济管理学院 等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法 既深入联想 NOKIA 中国移动等大型公 司的基层销售部门 也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询。</p><p>4、摧龙六式,营销六步曲,主讲:曹锋,需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）,价值,价格,信赖,体验,需求,客户,营销六步曲,不了解客户需求,不信任而不愿意告诉你,不了解客户信息,签不到合同,第一步：寻找和收集客户第二步：发展向导第三步：组织结构分析第四步：判断销售机会,客户在那里。</p><p>5、摧龙六式成功销售的六个关键步骤自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公司担任培。</p><p>6、输赢 之摧龙六式 自九二年开始我的销售生涯 屈指算来已有十四年 前八年在一线冲锋陷阵 摧城拔寨 后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法 并有幸在清华大学 继续教育学院和职业经理训练中心 和北大 经济管理学院 等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法 既深入联想 NOKIA 中国移动等大型公司的基层销售部门 也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作 我一直希望能够将。</p><p>7、探讨 如何拓展大客户销售 从 输赢 之 摧龙六式 看销售 分享故事 学习和记忆永远顺其自然 记住该记住的 忘记不能记住的 记住的是你感兴趣的 忘记是因为你没有关注点 要记住信息 永远是需要实践的 知识是可以被改变的 智慧却可以传承 所以不要尽信知识 但智慧却永远是真理 1 开篇序言 1 博弈故事 甲乙丙三人得到了100个金币 他们无法均分 所以决定由每个人提出一个分发的方案 只要有半数以上的人同意。</p><p>8、车物定损管理系统,催龙六式浅解,济南亚爱特软件有限公司,二O一O年九月,摧龙六式背景,此六式原版出于销售类小说输赢是一本借用小说形式的专业销售书籍 。主要情节为以周锐为首的销售团队与以骆伽为首的团队商场角逐，并附以其它部分感情方面描写。以小说形式生动的将销售方法、技巧、团队心态与管理体系方面等存在的问题 展现的淋漓尽致。,催龙六式：总揽,第一式客户分析 第二式建立信任 第三式挖掘需求 第四式呈现价。</p><p>9、摧龙六式,营销六步曲,主讲:曹锋,需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）,价值,价格,信赖,体验,需求,客户,营销六步曲,不了解客户需求,不信任而不愿意告诉你,不了解客户信息,签不到合同,第一步 ：寻找和收集客户 第二步 ：发展向导 第三步 ：组织结构分析 第四步 ：判断销售机会,客。</p><p>10、经典销售之,来一桶=3.5元超市来一桶=5元火车来一桶=50元？,客户采购的要素,五要素：产品价值（产品质地、外观、功能、特点等）、需求（重要和紧急）、价格（由需求决定）、信赖（品牌、客户关系）、客户体验（质量。</p><p>11、第四式呈现价值世界上从来没有同样的一片树叶，也没有长相完全相同的人，客户需求也各不相同，为了避免越来越激烈的价格战，必须进行差异化竞争。从公司的研发、生产原料、生产过程和服务体系找到与竞争对手的不同，找到对不同客户的价值，产生竞争策略和行动计划。销售和谈恋爱很相像，仅仅做好客户工作还不够，还要想方设法压过竞争对手。谈恋爱也是这样。,案例：崔龙的案例,崔龙年纪轻轻在北京有房有车，条件相当不错，看上一。</p><p>12、销售知识培训,西部世纪软件公司 大客户部:李建峰,1,2,3,4,5,6,1.客户分析,收集 客户资料,组织机构 分析,判断销售机会,客户资料,客户现状 客户名称、业务、规模、性质 地址、邮编、网址 现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限 组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成 部门之间的汇报和配合 各个部门在采购中的作用 个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家。</p>