大客户销售实战

大客户销售实战Tag内容描述：<p>1、大客户销售实战 讲师：郑涛 二八年六月二日 2 目 录 老师简介 2 课程介绍 2 导语：销售之本 3 基于作战地图的大客户销售法 .5 作战地图之目标设计 8 顾问式提问法 10 解决方案的制作技巧 14 销售管理之业绩驱动 17 大客户管理的核心驱动 基于人才测评的能力培养体系 20 老 师 简 介 大客户营销管理体系架构师，高级营销咨询顾问 国内首创“CSSA”销售能力提升体系资深培训师、咨询师 畅销财经商战史诗作品破冰破冰第二季.风云再起作者 10 多年的销售一线及管理经验，对企业大客户营销系统的搭建有着丰富的实践经验，为国 内众多的企业提供。</p><p>2、大客户销售大客户销售实战与谈判实战与谈判技巧培训技巧培训 课程概述课程概述 在市场中 20%的销售精英占领了 80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了 80%的利润！ 因此，如 何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！ 我们通过两天的学习要达到： 根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售 仔细审视销售流程中每。</p><p>3、大客户深度销售实战训练课程背景销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得到了该项目主要负责人梁山的支持。有了梁山和王晓伟的支持，这个项目刘炎中胜券在握。可就在最后时刻，在国外进修的安宏集团彭部长提前回国，高调支持刘炎中的竞争对手宇通公司，梁山不敢对抗彭部长。刘炎中功亏一篑，他陷入了深深地苦恼中。在老板杨总的开导下，刘炎中战胜了自我，恢复了斗志。最后终于得到了客户高层决策人李总的支持，胜利又有了新希望。就在宣布飞。</p><p>4、大客戶銷售實戰演練企業80%的利潤來自於20%的關鍵客戶，實施大客戶戰略，一方面可以確保企業利潤的極大化，另一方面可以讓企業永續發展！本課程將以全程實戰演練方式進行，有效協助銷售人員快速掌握企業大客戶需求，並以KAP（Key Account Planning）有系統的分析大客戶採購特性，建立互動型客戶關係，以專業銷售管理技巧，實現零距離銷售目標！只要您從客戶角度出發，鞏固並創造大客戶終身價值，就能掌握20%的Keyman，快速提升您80%的銷售業績！ 開課時間：2010.03.18 (四) 09:3016:30 開課地點：中國文化大學 建國分部(台北市大安區建國。</p><p>5、大客户实战营销秘笈,做大单&赚大钱,-75 个经典案例；230句实用话术-,目 录,信任法则,一、大客户营销的核心,找对人,二、搞定大客户的经典秘笈,说对话,三、大客户关系发展的五重境界,做对事,四、大客户方案解决之道,铁三角,五、大客户的谈判核心,天龙八部,六、大客户销售管控的工具,大客户营销的五大特征,灰色营销- 吃.要.卡.拿.送,技术营销,服务营销,信任营销,价值营销,客户在乎的影响力,大客户营销“信任营销”,营销模式-信任营销,信 任 树,风险防范的信任,基础,深化,公司组织的信任,个人品质的信任,升华,目 录,信任法则,一、大客户营销的。</p>