大客户销售实战技巧

大客户销售实战技巧Tag内容描述：<p>1、大客户销售实战技巧,联想大客户业务部 王军 13805717265 2006年1月,课程的核心,联想R客户营销模式的目标客户 与客户的关系状态:RADP 价值销售-我能帮客户做什么?,让我们一起回答二个问题,大客户与个人家庭采购IT产品各有哪些需求特点? 我们每个SALES平时的主要工作都做哪些?,分组讨论10分钟，呈现你们小组的观点,大客户需求三大特点,设备稳定,产品不罢工 注重整体拥有成本 按需定制,特点决定了,市场营销,产品开发,客户服务,产品运作,客户销售,中 型 客 户,零 散 客 户,交 易 型 客 户,全 球 大 客 户,大 客 户,关 系 型 客 户,联想 T/R双。</p><p>2、大客户销售实战技巧,联想大客户业务部 2006年1月,让我们一起回答二个问题,大客户与个人家庭采购IT产品各有哪些特点? 我们每个SALES平时的主要工作都做哪些?,分组讨论10分钟，呈现你们小组的观点,大客户采购三大特点,采购量大竞争激烈，要有策略 专家购买把握需求，体现价值 专家购买：多人、多部门 参与； 流程复杂；懂产品和厂家 持续采购深化关系（广、深）、长期经营,特点决定了,大客户销售二大任务,如何建立良好的客户关系？ 如何实现价值销售（促成订单或打单）？,大客户销售四大阶段,初识阶段,相知阶段,经营阶段,交易阶段,说明： 1。</p><p>3、非常41 大客户销售实战培训,主讲：刘冰,打造大客户实战培训著名品牌,讲师自我简介,89 起开始大客户营销工作经历 曾任德国Intershop软件公司 首席代表 曾任中望商业机器公司 营销主管 曾任美国Compuware 公司 渠道经理 现专注在大客户营销领域咨询培训,如何快速提升销售能力,武林大师“一招制敌”,猛虎硬爬山,销售高手境界,审时度势 目标导引 随机应变,情景案例,银箭服装。</p>