大客户营销

大客户营销Tag内容描述：<p>1、www.raisecom.com / 英文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 英文副标题:25-32pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 中文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 中文标题:33-40pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 英文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体 :宋体 / Times NEW Roman 中文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体:黑体 特殊情况中文正文:12- 20pt 颜色:黑色 字体:黑体 内 容 很 精 彩 讲 得 很 精 彩 思想很丰富，很有内涵 大客户市场策划书 武汉办事处 史亚菲 www.raisecom.com / 英文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 。</p><p>2、大客户销售技巧,2,训练理念：,1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练 不合理的是磨练 3、参与有多深，收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动,3,销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一,4,课程大纲,大客户分析与开发 拜访前的准备工作 客户面谈沟通技巧 产品展示与成交技巧,5,一、大客户分析与开发,重要的销售理念 客户需求心理分析 准客户市场开发 猎犬计划和目标市场,6,重要的营销实战理念,问题：为什么销售效率不高？障碍在哪里？ 销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面。</p><p>3、2019/12/19,1,HRO大客户营销,2019/12/19,2,一、什么是大客户二、客户的购买行为三、客户的购买决策四、大客户竞争销售,要点,2019/12/19,3,1.两个典型的统计数据2.大客户的意义3.大客户的选择4.大客户的种类,一、什么。</p><p>4、大客户营销 六个关键要素 现在 每个企业都在不同程度地开展诸如大客户关系管控 大客户忠诚管控等项目 然而 就算是一些专门从事大客户营销管控的高手们都承认 尽管现在的企业比以往在大客户营销管控方面投入了更多的。</p><p>5、2020 3 18 1 HRO大客户营销 2020 3 18 2 一 什么是大客户二 客户的购买行为三 客户的购买决策四 大客户竞争销售 要点 2020 3 18 3 1 两个典型的统计数据2 大客户的意义3 大客户的选择4 大客户的种类 一 什么是大客户 2020 3 18 4 1 两个典型的统计数据一个美国商业银行的统计数据客户组占银行耗费的银行对银行的客户总数比例客户管理时间利润贡献1018。</p><p>6、案例9 大客户营销：任重道远编写者：李坚飞 张钊中国快递市场已经进入战国时代。国际四大快递巨头已进入国内快递市场，他们除了拥有雄厚的资金保障，相关的广告宣传与推广活动，有强大的、优秀的营销队伍外，在近期亦展开了一系列降价动作，并有针对性的对SF公司的大客户展开抢夺，短兵相接的激烈竞争态势已经开始。作为中国最大的快递公司SF集团公司华东地区宁波区的区域经理，小杜正按照公司的。</p><p>7、大客户营销,课程大纲,沟通的技巧,接触的技巧,说明的技巧,微笑的力量,倾听的力量,接触的技巧,微笑的力量,蒙娜丽莎的微笑,接触的技巧,微笑的力量,只有微笑才能最迅速有效地表 达你的善意和魅力,是唯一不需要语言的世界语言,当你笑时，整个世界都在笑，笑可以增加你的面值，从今天起，直到你生命的最后一刻，用心笑吧。,倾听的力量,倾听的重要性 第一，表达了你对他的尊重,第二，倾听才能思考。</p><p>8、2020/7/30,1,HRO大客户营销,2020/7/30,2,一、 什么是大客户 二、 客户的购买行为 三、 客户的购买决策 四、 大客户竞争销售,要点,2020/7/30,3,1. 两个典型的统计数据 2. 大客户的意义 3. 大客户的选择 4. 大客户的种类,一、什么是大客户,2020/7/30,4,1. 两个典型的统计数据 一个美国商业银行的统计数据 客户组占银行 耗 费 的 银。</p>