大客户营销技巧PPT课件

大客户营销技巧PPT课件Tag内容描述：<p>1、大客户营销沟通技巧 四 大客户营销沟通技巧 三大法宝选择最好的产品 掌握更多的知识 顺应顾客的心理1 选择最好的产品在同领域中 选择最好的产品是成功的开端 因为一个好的产品就意味着更高的质量更完善的服务和信誉在支持您的销售 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 强强联合 建立联盟就如同站在巨人的肩上 您的努力就会产生事半功倍的效果 四 大客户营。</p><p>2、大客户销售技巧 罗四海,交易式销售,解决方案式销售,顾问式销售,市场营销链,企业,需要/欲望/需求,市场研究,交换/交易,价值/满足,产品,市场营销组合,渠道,OEM,OEM,客户（市场）,竞争对手,本公司,产品Product 价格Price 促销Promotion 渠道Place,客户 费用 Cost 沟通 便利Convenience Customer Communication,客户需求极其探究,客户的需求 客户的真正需求 市场需求的改变,客户的真正需求,深层次的了解客户的需求，是做好销售的关键： 要什么？ 为什么？ 如何应用？解决什么问题？ 期望得到什么受益？,客户需求的深层次挖掘,挖掘和引导客户的。</p><p>3、大客户营销沟通技巧 四 大客户营销沟通技巧 三大法宝选择最好的产品 掌握更多的知识 顺应顾客的心理1 选择最好的产品在同领域中 选择最好的产品是成功的开端 因为一个好的产品就意味着更高的质量更完善的服务和信誉在支持您的销售 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 强强联合 建立联盟就如同站在巨人的肩上 您的努力就会产生事半功倍的效果 四 大客户营。</p><p>4、大客户营销与谈判技巧 主讲人 庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2009年7月19日哈尔滨 课程目录 大客户营销中的客户行为大客户营销流程与沟通技巧客户谈判的突破口客户谈判的过程控制客户谈判的误区大客户营销与优质服务 大客户营销中的客户行为 庄志敏 2009 执行营销 系列课程 4 顾客价值 购买行为的核心 价 值 我付出了这么多价钱 值不值 合不合算 顾客总收益 顾客总投入 顾客价值 CRM ST。</p><p>5、大客户营销技巧之大客户营销技巧之 大客户及大客户营销概述大客户及大客户营销概述 讲师 闫治民 课程大纲课程大纲 第一章 大客户及大客户营销概述 第二章 质量型大客户的开发和沟通 第三章 如何实现高效的项目谈判策略 第四章 招投标过程管理与项目成功实施 第五章 高绩效的大客户关系管理实效策略 第一章第一章 大客户与大客户营销概述大客户与大客户营销概述 什么是大客户什么是大客户 作为大客户至少包含以。</p><p>6、大客户营销沟通技巧 四 大客户营销沟通技巧 三大法宝选择最好的产品 掌握更多的知识 顺应顾客的心理1 选择最好的产品在同领域中 选择最好的产品是成功的开端 因为一个好的产品就意味着更高的质量更完善的服务和信誉。</p><p>7、,1,大客户营销技巧实战训练,.,2,关于六祖神功,一个离经叛道的理论 重要的是把握客户内在的需求 大客户成交的六个重要步骤。,.,3,不同于以往的培训,以往的营销课程理论性更强，激励性更强。 心态好才只是开始和你能够坚持下来的原因 让营销更有效的是你的行为方式和营销技巧,.,4,客户的内在需求,很多不能成功的交易是因为我们被客户迷惑了 大客户的交易会随着时间、背景、过程、人物的变化而变化。 只。</p><p>8、大客户营销沟通技巧 四 大客户营销沟通技巧 三大法宝选择最好的产品 掌握更多的知识 顺应顾客的心理1 选择最好的产品在同领域中 选择最好的产品是成功的开端 因为一个好的产品就意味着更高的质量更完善的服务和信誉在支持您的销售 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 增强销售信心 免除后顾之忧 实现持续健康发展 强强联合 建立联盟就如同站在巨人的肩上 您的努力就会产生事半功倍的效果 四 大客户营。</p><p>9、大客户营销技巧之 大客户及大客户营销概述 讲师 闫治民 课程大纲 第一章 大客户及大客户营销概述 第二章 质量型大客户的开发和沟通 第三章 如何实现高效的项目谈判策略 第四章 招投标过程管理与项目成功实施 第五章 高绩效的大客户关系管理实效策略 第一章 大客户与大客户营销概述 什么是大客户 作为大客户至少包含以下元素之一 1 与本公司事实上存在大订单并至少有1 2年或更长期连续合约的 能带来相当。</p>