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单元一认识市场认识营销.

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单元一认识市场认识营销.Tag内容描述:<p>1、主讲:刘琼,24379515qq.com,单元一 认识市场 认识营销,学习目标,知识目标: 掌握市场营销相关核心概念的科学内涵; 了解不同企业经营观念的基本特征; 了解营销人员应具备的基本素质及能力。 能力目标: 通过基础素质训练,提高对市场营销的认识; 通过情景模拟训练,提高对市场营销相关角色的认知; 通过讨论、发言,提高语言表达能力,市场营销与我们的生活,广告 农夫山泉有点甜 农夫果园:喝前摇一摇 促销活动 市场调查 营销小故事 把梳子卖给和尚 营销是创造和传递需求!,如何把梳子卖给和尚?,某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人。</p><p>2、单元一 认识旅游市场营销,学习目的:,项目一 旅游市场营销相关概念,一、旅游市场营销的含义,二、旅游市场营销管理,作为一种营销行为,旅游市场营销是指 旅游企业在履行社会责任的前提下,以旅游 者为中心,在旅游环境分析、旅游购买行为 分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础 上,选择适当的目标市场,找准本企业和旅 游产品位置,通过营销战略、营销策略的整 合使用和科学的营销管理,实现旅游企业、 旅游者和社会“三赢”的目标。,一、旅游市场营销的含义,旅游市场营销理论与一般市场学相比有 其特殊性。,一、旅游市场营销的含义,旅。</p><p>3、模块一:认识市场营销,项目1:了解市场营销的概念与任务,上课规定,守时间,参与,记笔记,不接听电话,市场与市场营销的含义,一、市场的内涵 1、市场是买主与卖主力量的“结合体” 卖方市场供不应求,卖主占主导地位 买方市场供过于求,买主占主导地位 均势市场供求平衡。,2、市场是指一定的商品或劳务的“销路” 3、市场特指一定的“需求”。(需求=市场) 4、市场=人口+购买力+购买欲望 三个因素相互制。</p><p>4、单元一认识市场认识营销 学习目标 知识目标 掌握市场营销相关核心概念的科学内涵 了解不同企业经营观念的基本特征 了解营销人员应具备的基本素质及能力 能力目标 通过基础素质训练 提高对市场营销的认识 通过情景模拟训练 提高对市场营销相关角色的认知 通过讨论 发言 提高语言表达能力 市场营销与我们的生活 广告农夫山泉有点甜农夫果园 喝前摇一摇促销活动市场调查 营销小故事把梳子卖给和尚营销是创造和传递。</p><p>5、市场营销基础第一课 MARKETING 嫦娥 桂花月饼的畅销 嫦娥饼屋 是广西桂林市的一家民营小型食品企业 该企业的月饼每年都有一定的销量 但随着每年的 月饼大战 销售越来越困难 眼见又到中秋节了 企业的王老板非常着急。</p><p>6、项目一 认识旅游市场营销,主要内容,什么是市场(Market)? 什么是市场营销(Marketing)? 如何理解市场营销观念的演进? 如何理解旅游业的市场营销(Tourism Marketing)? 案例分析 能力拓展,案例:武夷山风景区的市场营销措施,案例:乔家大院和电视剧乔家大院,一、什么是市场(Market)?,基本关系:商品供求关系 基本活动:商品交换活动 基本经济内容:商品供求与商品交换,买家,卖家,市场,市场:一种以商品交换为内容的经济联系方式,它是社会分工与商品生产的产物,是商品经济中社会分工的表现。,市场的概念,市场概念的理解,市场是。</p><p>7、项目一 认识旅游市场营销,主要内容,什么是市场(Market)? 什么是市场营销(Marketing)? 如何理解市场营销观念的演进? 如何理解旅游业的市场营销(Tourism Marketing)? 案例分析 能力拓展,案例:武夷山风景区的市场营销措施,案例:乔家大院和电视剧乔家大院,一、什么是市场(Market)?,基本关系:商品供求关系 基本活动:商品交换活动 基本经济内容:商品供求与商品交。</p><p>8、医药市场营销学,Medical Marketing,项目一 认识医药市场营销,模块一 认识什么是医药市场营销,01,模块二 确定医药企业的营销观念,02,模块四 实训,04,模块三 认识市场营销的产生和发展,03,项目一 认识医药市场营销,教学目的与要求:,了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象 了解市场营销学的产生与发展 掌握市场营销学的研究意义和研究方法 掌握医药市场营销的含义及其。</p><p>9、项目一 认识旅游市场营销,主要内容,什么是市场(Market)? 什么是市场营销(Marketing)? 如何理解市场营销观念的演进? 如何理解旅游业的市场营销(Tourism Marketing)? 案例分析 能力拓展,案例:武夷山风景区的市场营销措施,案例:乔家大院和电视剧乔家大院,一、什么是市场(Market)?,基本关系:商品供求关系 基本活动:商品交换活动 基本经济内容:商品供求与商品交。</p><p>10、市场营销管理学习课件,第一讲 如何全面认识市场营销,从三个层面来认识市场营销 市场营销观念从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理从策略的角度对市场营销的认识,三 个 案 例,“名人”掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场 亨利福特的故事,第一节 从三个层面来认识市场营销,作为技巧存在的市场营销 作为策略存在的市场营销 作为观念存在的市场营销,第二节 从观念角度理解的市场营销,什么是。</p><p>11、单元一认识旅游市场营销,学习目的:,项目一旅游市场营销相关概念,一、旅游市场营销的含义,二、旅游市场营销管理,作为一种营销行为,旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下,以旅游者为中心,在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上,选择适当的目标市场,找准本企业和旅游产品位置,通过营销战略、营销策略的整合使用和科学的营销管理,实现旅游企业、旅游者和社会“三赢。</p><p>12、模块一认识市场营销UnderstandingMarketing,项目一走进市场营销,营销情景,林晓彤的问题出在哪里?如果你是林晓彤,你会到哪里寻找果脯产品的销售市场?,市场在哪里?,引导案例,锐步公司基于需求的营销创新,【相关知识】之营销的定义,各学科有其关注的焦点或现象,例:数学:化学:社会学:,逻辑,物质,群体行为,市场营销学(marketing)?,营销的定义,我们为什么付学费?买电影。</p><p>13、HappyYear,9-Dec-19,1,1,9-Dec-19,2,市场营销学,2,主讲教师,石晓华Email:Shixh,3,9-Dec-19,4,主要参考书,4,9-Dec-19,5,市场营销,?,5,9-Dec-19,6,第一章认识市场营销,明确从营销角度定义的市场概念,掌握市场营销。</p><p>14、通过教材的特点、复杂问题的简单化、深奥的理论通俗化、偏差问题、系统化、枯燥的文字成像、大量的叙述方法、案例、思考、讨论、男同性恋、校内训练、社会实践来培养学生的综合能力和素质。 上课前的想法是,有一天,如果你的房子被烧毁,你的财富被夺走,你会拿着什么逃走吗多年前,在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说,现在我们唯一的财富是智慧,当别人说等于一脚丫子等于二时,你比三纳粹分子在奥斯维辛毒死了数十万人。</p><p>15、模块一 认识市场营销Understanding Marketing,项目一 走进市场营销,营销情景,林晓彤的问题出在哪里?如果你是林晓彤,你会到哪里寻找果脯产品的销售市场?,市场在哪里?,引导案例,锐步公司基于需求的营销创新,【相关知识】之 营销的定义,各学科有其关注的焦点或现象,例: 数学: 化学: 社会学:,逻辑,物质,群体行为,市场营销学(marketing)?,营销的定义,我们为什么。</p><p>16、模块一 认识市场营销 Understanding Marketing,项目一 走进市场营销,营销情景,林晓彤的问题出在哪里?如果你是林晓彤,你会到哪里寻找果脯产品的销售市场?,市场在哪里?,引导案例,锐步公司基于需求的营销创新,【相关知识】之 营销的定义,各学科有其关注的焦点或现象,例: 数学: 化学: 社会学:,逻辑,物质,群体行为,市场营销学(marketing)?,营销的定义,我们为什么 付学费? 买电影票? 买人寿保险?,交换是人类的普遍行为,也是营销学的焦点。,换取娱乐,换取教育,换取保障,营销的定义,营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定。</p>
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