电销认知.

电销认知.Tag内容描述：<p>1、保险电销的真相,电子商务部,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,帮助企业降低销售成本,帮助企业提高销售效率,帮助企业有效利用资源,帮助企业扩大品牌影响力,更直接把握客户需求，建立长远信任关系,电销原因,优势与挑战,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保。</p><p>2、个人介绍 龚磊 毕业于湖南师范大学 国家中级经济师 当过歌手 做过DJ 2002年进入保险业 加盟中国人寿 从销售员做起 2002年中国人寿湖南月 季度销售冠军 新人王2003 2011年 加盟泰康人寿 分别从事培训 市场开拓 客服 长沙门店主管 全省门店主管 全省投诉主管 电话行销后援部经理 电话行销业务发展经理 2011年 加盟吉祥人寿总公司创新业务部组建团队 2012年 任命为吉祥人寿总公司。</p><p>3、电话销售流程-怎么做？,目录,从业人员必备条件-能不能做好？,电话前的准备,销售中的沟通,电话后提升,省时省力,效率高,成本相对较低,1,销售对象针对性强,易于沟通,2,工作环境熟悉，心理从容，易于摆脱被拒绝的消极影响。,3,电话销售的重要性,确定客户需求、产品类型以及客户的相关信息,1,让客户接受你的建议，并愿意听你做详细讲解,2,引起客户兴趣，约定当面拜访时间。</p><p>4、做一个销售快乐的人 电话营销团队速成培训,目 录,第二课 克服障碍重塑自我,第一课 掌握核心销售自己,第三课 九应真经步步为营,第四课 七剑动心话术宝典,第五课 回归核心销售快乐,一、掌握核心销售自己,客户最想要什么？舒服的感觉！愉快的体验！电话销售的就是一种感觉！ 客户为什么会买？ 购买东西时，90%是情感因素在起作用，70%的人从你那购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。</p><p>5、电 销 策 略,主讲人：董延铭,婴儿时，用哭声向母亲索要； 孩童时，向父母推销想要的东西； 学生时，向老师赢得表扬； 毕业后，向雇主推销自己； 就业后，向同事推销自己； 男人，推销自己的事业； 女人，推销自己的美貌可爱,我们一生都在推销和被推销中度过,自 我 心 态 管 理,如果你现在所从事的电话销售工作的成单概率是1%的话，那么当你被拒绝95次的时候，就相当接近成功了。 国际上的标准，电话销。</p><p>6、做一个销售快乐的人 电话营销团队速成培训,目 录,第二课 克服障碍重塑自我,第一课 掌握核心销售自己,第三课 九应真经步步为营,第四课 七剑动心话术宝典,第五课 回归核心销售快乐,一、掌握核心销售自己,客户最想要什么？舒服的感觉！愉快的体验！电话销售的就是一种感觉！ 客户为什么会买？ 购买东西时，90%是情感因素在起作用，70%的人从你那购买产品，是因为。</p><p>7、制作人：李旺红,2012年电话营销工作总结,目录,业绩分析 2013年的目标及利润 工作存在的问题及改进措施 人员编制 2013年重点工作的安排,电销两年的销售数据,从数据来看2012年的销量明显下滑，导致这种结果的原因很多，我简单分析了一下： 2012年的汽车销售深感吃力，市场明显不如2011年，所销售的每一台车都记忆犹新，不像2011年，高质量的客户很多，有时接个电话就能促进成交，而2012年。</p><p>8、电销成功技巧 1 拥有信任的力量 2 我们必须简单的相信 一 简单相信自己 对自己要有信心 二 简单相信公司 对公司产品认同 三 简单相信销售方法 相信电话营销是目前最科学的销售方法 那么你就会 3 简单成功 4 一 声音技巧二 开场白的技巧三 产品介绍的技巧四 异议处理的技巧 五 激发客户购买欲望的技巧六 促成技巧七 结束语八 电话录音分享 课程内容 5 声音技巧 哈佛大学一项对人类行为的研究报。</p><p>9、客户问不倒,1、找到潛在目標(有望)客戶并收集信息，摸清需求、判斷客戶等級(迫切度)2、建立联系（先入为主），培养私人感情，树立专业形象、建立、補齊或修正客戶基本資料，邀約參加行銷活動备注：电话是手段而不是目的最直接的目的就是上门,如何顺利约见客户,促成交易的最后一步,如何顺利约见客户,激发好奇心开场白（重在新奇，想吸引客户兴趣，就避免直接谈产品之类的话）“最”字开场白（最好、最大、最优。</p><p>10、做一个销售快乐的人电话营销团队速成培训,1,目录,第二课克服障碍重塑自我,第一课掌握核心销售自己,第三课九应真经步步为营,第四课七剑动心话术宝典,第五课回归核心销售快乐,2,一、掌握核心销售自己,客户最想要什么？舒服的感觉！愉快的体验！电话销售的就是一种感觉！客户为什么会买？购买东西时，90%是情感因素在起作用，70%的人从你那购买产品，是因为他们喜欢你。</p><p>11、电销成功心态 一 创造正向循环1 2 相信的力量 1 庆祝哪怕是一点点的小成绩 不吝惜自我激励2 心情愉快信心十足士气高昂业绩优异事业成功心情愉快 每天进步一点点直到成功 3 糟透了 太棒了 时常感恩 创造好的口头禅 简单相信马上做放开心胸打电话 一 创造正向循环1 2 你可以试试看 1 下班前将桌面收拾整齐 清理周遭环境 好好洗把脸 借助这些动作请坐一天的不快与不顺 2 找个俏皮的小玩偶放在桌面。</p><p>12、,1,做一个销售快乐的人电话营销团队速成培训,.,2,目录,第二课克服障碍重塑自我,第一课掌握核心销售自己,第三课九应真经步步为营,第四课七剑动心话术宝典,第五课回归核心销售快乐,.,3,一、掌握核心销售自己,客户最想要什么？舒服的感觉！愉快的体验！电话销售的就是一种感觉！客户为什么会买？购买东西时，90%是情感因素在起作用，70%的人从你那购买产品。</p>