分销渠道成员

分销渠道成员Tag内容描述：<p>1、第二章 分销渠道成员及其营销特征,第一节 分销渠道的主要成员 第二节 批发商 第三节 零售商,第一节 分销渠道的主要成员,一、制造商（或生产者）：产品和服务的生产者。,1.制造商在渠道中的作用 为渠道提供作为交换对象的产品和服务，构成渠道源头和起点； 分销渠道的主要组织者； 渠道创新的主要推动者。,2.制造商类型 专业型生产者：专注于生产活动，其交易往往只限于购入资源和产品的一次卖出，分销业务的组织与管理交给中间商负责。 复合型生产者：不仅从事生产活动，而且较大程度上参与产品的市场分销业务。,二、中间商,1.中间商在渠。</p><p>2、分销渠道成员,Chapter,2,开篇案例,谁动了我的奶酪？ 作为广告商的林先生回忆起他的“第一桶金”时，愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前，他接到为一家著名家电企业制作直营店、加盟店店招的订单，起初合约中的数量并不多，区域也仅是一个城市；谁知，订单一个接着一个，后来忙的时候，对方的电话就成了订单，那一年，林先生几乎跑遍了全省所有的地市县，甚至一些乡镇。他觉得自己赶上一个好时候：那家家电企业正如火如荼地进行着“决胜终端”的“渠道革命” 然而，当时和林先生一样忙得热火朝天的那家家电公司的经理们，现在的心情已。</p><p>3、第6章：,营销渠道成员选择 Member Selection of Marketing Channel,内容回顾（ 5分钟）,渠道结构设计的影响因素有哪些？ 这些因素如何影响渠道结构？ 结构决策的内容是什么？,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。 渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成员的重要性越低；选择性分销和独家分销情况下，渠道成员就更加重要。,案例：九阳是如何选择经销商的？,济南九阳电器有限公司1993年设立，起步。</p><p>4、第五章如何选择渠道成员,中间商的品牌定位中间商的合作程度中间商的信誉、实力和产品组合选择中间商的综合评价方法,1,中商商的品牌定位与制造商产品的市场定位一致。案例星岛制衣有限公司星岛制衣有限公司是一家中美。</p><p>5、第三章流通渠道成员分析，妙帛应何去何从，妙帛服装创于2000年，专门收购品牌服装尾巴，并换成统一商标在自己店打折销售。 1、服装折扣业的发展已经影响着着名品牌自身的生存2、服装企业生产销售模式的变化影响着服装折扣业的生存3、服装折扣店面临着前所未有的竞争。 第一节批发商、批发商(wholesaler )是从一个渠道成员购买产品，然后转卖给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利组织，一般不直接向个。</p>