第三章--分销渠道成员分析(2).ppt_第1页
第三章--分销渠道成员分析(2).ppt_第2页
第三章--分销渠道成员分析(2).ppt_第3页
第三章--分销渠道成员分析(2).ppt_第4页
第三章--分销渠道成员分析(2).ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第三章流通渠道成员分析，妙帛应何去何从，妙帛服装创于2000年，专门收购品牌服装尾巴，并换成统一商标在自己店打折销售。 1、服装折扣业的发展已经影响着着名品牌自身的生存2、服装企业生产销售模式的变化影响着服装折扣业的生存3、服装折扣店面临着前所未有的竞争。 第一节批发商、批发商(wholesaler )是从一个渠道成员购买产品，然后转卖给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利组织，一般不直接向个人消费者销售产品的商业机构。 批发商三种类型： 1、批发商独立从事批发业务，在商品交易时具有商品所有权的批发商。 2、代理批发商帮助买卖双方的业务通信，但其本身没有商品所有权。 3、生产厂家的批发机构

2、由生产厂家自己创立，但独立于生产厂家的生产机构的组织。 批发商类型、代理批发商类型、渠道实践：宝洁的流通渠道成员剧变，2005年宝洁调整了河南、山西、上海、江苏和江西等地区的渠道，大幅度改装和拆除了原批发商，还有一些汽车、房地产和医药等领域的经营者是宝洁的新德1、关于宝洁更换代理店的原因的推测2、宝洁为什么有大幅度更换代理店的勇气：宝洁的做法会对同类厂家产生什么样的影响？ 第二节连锁和特许经营根成员，第一，连锁经营的概念和类型连锁经营(Chain )是商业组织形式和经营制度，是经营同类商品和服务的几个经营单位，以一定的形式构成一个联合体，通过企业形象和经营业务的标准化管理，实行规模经营1、正规

3、连锁2、自由连锁3、专利连锁2、加盟者选择专利经营的原因1、降低了经营风险2、良好的品牌形象支持3、共享规模经济效果3、加盟者加入专利经营的风险1、缺乏创新2、专利经营总部的枷锁3、警惕专利人欺诈的四、专利人专利经营方式不需要投入资本就能实现迅速的增长2、维持专利权3、获得管理人才解决激励问题5、专利人面临的挑战1、经营风险大2、需要获得充分的信任和合作的气氛5、专利经营合同1、被许可者的权利2、被许可者的责任和义务3、特许权总部的责任和义务5、知识产权6、特许经营权的转让7、特许经营店的收购和收购8、特许经营合同的终止9、特许经营合同终止后的责任10、争论和仲裁、第三节没有店铺流通渠道及其成员，直送营销是直接对应的营销没有主要类型和成员的店铺流通渠道1、直接邮件营销2、目录营销3、电视营销4、直接反应平面媒体营销5、直接反应电视广告购

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论