分销渠道设计与管理

分销渠道设计与管理Tag内容描述：<p>1、营销渠道设计与管理,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一般工业品营销渠道,0级渠道,1级渠道,2级渠道,1级渠道,1级渠道,2级渠道,一般消费品营销渠道,= 消费者,= 工厂,渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景,= 中间商,= 消费者,= 工厂,渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景,营销渠道的重新定义：,一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程,订货 Ordering,付款 Payments,沟通 Communication,所有权转移 Transfer,谈判 Negotiation,融资 Financin。</p><p>2、渠道： 渠道： 供应与分销渠道的设计和管理供应与分销渠道的设计和管理 星巴克与麦当劳 星巴克店由公司拥有/管理 麦当劳通常是通过特许经营的 两个连锁店都为一致性的问题烦扰 两个连锁店都为单个（分销）店的运营能力烦扰 为何要有区别？ Chevron 研究人员很难监控： 很难监控某个人的思考难度 观点不能长期影响需求 影响力有赖于其它因素 Chevron如何激励员工努力工作？ May（公司名）之一 May是国内最大的百货联合企业之一，年销 售额超过100亿 不同的百货商店用不同的语言来描述产 品、销售、利润以及价格 公司经理们如何才能知道正在。</p><p>3、第7章分销渠道设计与管理,本章内容,分销渠道基本概念分销渠道设计分销渠道控制与管理,本章内容,分销渠道基本概念分销渠道设计分销渠道控制与管理,分销渠道的定义,一种强调组织机构一种则强调路径过程,分销渠道的活动与流程,分销渠道的组织形态,松散型渠道系统垂直渠道系统水平式渠道系统多渠道系统,分销渠道的作用,减少交易成本收集和反馈市场信息缓解资金压力,本章内容,分销渠道基本概念分销渠道设计分销渠道控制与。</p><p>4、分 销 策 略,1 营销渠道概述 2 营销渠道的主要成员与参与者 3 分销渠道设计 4 分销渠道的管理 5 处理窜货行为 总结案例,引导案例,由于产品的特殊性，对于任何一个IT产品生产企业来说，渠道商决定着其在中国市场的成败。用一种形象的比喻来形容生产商与渠道商的关系，后者就像是前者雇佣的军队，双方是一种合作关系，在合作期内，渠道商门楣上挂着代理品牌的名称，服从于厂商的统一策划和调度，在市场上与同。</p><p>5、销售渠道的设计与管理,内容页码,A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势3B.以战略为导向的销售渠道设计方法16,A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势,几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战,目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题(举例),销售方案不当，对销售潜力的利用率低现有渠道的销量波动幅度大客户的忠诚度低供应链成本据高不下渠道之间价格冲突严重。</p><p>6、第四章 分销渠道设计与管理,Distribution channels,2020/8/30,2,Supply Chain Mgmt,供应商,供应商,工 厂,仓 库,分销中心,分销中心,消费者,消费者,消费者,消费者,运输,运输,运输,运输,运输,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的概念 “当产品从生产者向最终消费者和产品用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。”,2020。</p><p>7、分销策略,第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流决策,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的含义和职能 1.含义 分销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的含义和职能 2.职能 （1）研究 （2）促销 （3）接洽 （4）谈判 （5）配合 （6）物流 （7）融资 （8）风险承担,第一节 分销渠道概述,二、特征 三、类型 1.长度不同的渠道 分销渠道的长度是指商品在整个流通过程中经过的中间层次的多少 。 （1）零级渠道 （2）一级渠道 （3）二级渠道。</p><p>8、第6章分销渠道的评估与完善,本章导读：本章主要介绍了对分销渠道成员的绩效进行评估的标准；分析了如何对分销渠道的运行状态进行评价以及调整和完善分销渠道的策略和方法。通过本章的学习，要求掌握如何评估分销渠道。</p>