分销渠道政策

分销渠道政策Tag内容描述：<p>1、第七章 分销渠道政策,内容提要： 一、分销渠道价格及返利政策 二、转售定价权政策 三、案例分析,一、分销渠道价格及返利政策,1）渠道定价的基本原则 每一个有效率的中间商必须得到超过其营运开支的利差； 每一个中间商的利差必须与它在成本中所起的作用大致相当； 在垂直渠道级别上，指示价格必须与竞争品牌的指示价格和价格点保持一致；,特殊的分销安排必须拌有财务安排的变化 除非不按照规则可以制定有力的分销渠道，否则分配给每种类型的中间商的利差都应该服从传统的分配比例,2）渠道定价及返利的基本方法和手段 价格差别化政策 一脚。</p><p>2、第3章渠道政策,1、基本的渠道政策2、销售价格政策3、产品线经销政策4、渠道一体化政策,第3章渠道政策,教学目的通过本章的学习了解分销渠道的各种政策，掌握分销渠道3种基本政策及其利弊。掌握渠道一体化政策及其利。</p><p>3、第五章分销渠道政策p176,分销渠道政策及其作用分销渠道政策的内容分销渠道政策的设计原则政策吸引力因子分销渠道政策的主要类型,分销渠道政策及其作用,定义在一定时期，一定市场条件下，为实现预期的分销战略和业绩。</p><p>4、第五章分销渠道政策 分销渠道政策及原则分销渠道政策的吸引力因子分销渠道的主要内容 第一节分销渠道政策及其原则 一 分销渠道政策 一定时期内和一定市场背景条件下 企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为。</p><p>5、第七章 分销渠道政策,内容提要： 一、分销渠道价格及返利政策 二、转售定价权政策 三、备货水平政策 四、铺货政策 五、案例分析,一、分销渠道价格及返利政策,1）渠道定价的基本原则 每一个有效率的中间商必须得到超过其营运开支的利差； 每一个中间商的利差必须与它在成本中所起的作用大致相当； 在垂直渠道级别上，指示价格必须与竞争品牌的指示价格和价格点保持一致；,特殊的分销安排必须拌有财务安排的变化 除。</p>