工业品营销的

工业品营销的Tag内容描述：<p>1、工业品营销创新的几点想法 2011年3月 万选通 wanxuantong http:/blog.sina.com.cn/s/blog_53745b1501000bw2.html http:/finance.people.com.cn/GB/71364/6361427.html http:/news.sina.com.cn/c/2007-01- 08/025310944540s.shtml 为什么不用甚至抵制国货？为什么有时候连入围的资格都没 有？ 为什么大品牌的产品发生了爆炸，却仍为客户首选？ 为什么同样的产品，贴上知名品牌价格就能翻几番？ 先来看几条“旧闻” 拥有品牌=占有市场 万选通 wanxuantong 再来看我们常见，但却容易被忽视的现象 万选通 wanxuantong 无处不在的可口可乐 再来。</p><p>2、工业品销售的几点心得体会说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接。</p><p>3、工业品市场营销 industrial marketing,第二章 工业品市场营销特点,第二章 工业品市场营销特点,第一节 工业品分类 第二节 工业品购买者类别及特点 第三节 产业链与工业品营销特点 第四节 派生需求及工业品需求预测 第五节 工业品营销的六大步骤,第一节 工业品分类,一、商品分类概述 商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类门类，品类以品种、花色、规格为商品分类。 商品的用途、原材料、生产方法、化学成分、使用状态等是这些商品最本质的属性和特征，是商品分类中最常用的分。</p><p>4、经营管理 策略 发展趋势 策划 活动 方案 行业 报告 方案 调研 资料 设计 研究报告 资源 营销 管理制度 营销规划 四卜孟圆警莉冈谅酣宣虎显冕堰戍臆肚城哥哭子奈声另艇发疼无刃戊煞派婚遂拢笛税揍募佑工兆宛栽适锈自。</p>