购买决策过程

购买决策过程Tag内容描述：<p>1、此企划案之知识产权属奥美北京所有 汽车的购买决策过程及相应的营销沟通策略 组员：赵小华 刘洋 陈一鸣 此企划案之知识产权属奥美北京所有 主要内容 汽车的购买过程 购买角色 决策时间 卷入程度 购买风险 此企划案之知识产权属奥美北京所有 购买过程 一、需求认知（消费者通常会在什么情况下需要 购买一辆车？） 1、觉得现在的车过旧，想换辆新的 2、收入条件改善，觉得自己该有辆自己的汽车 3、换来新的工作地，为了上班方便买辆车 4、要结婚了，女朋友或丈母娘要求买辆车 你还能举出哪些触发买车需要的动因 营销沟通的主要目标：获取消。</p><p>2、消费者购买决策过程课 题第三章 消费者需求及购买行为分析第三节 消费者购买决策过程课 题分 析消费者在产生需要之后并非就会马上采取购买行为，而是经历了一个较为复杂的决策过程。我们分析这个过程的目的就在于了解参加购买决策的有哪些人，各自在购买决策中担当什么角色；了解购买决策过程的每一个阶段中的消费者行为，以及影响消费者行为的因素。这样就可以制定针对目标市场的行之有效的营销方案。本节内容是居消费者需求、动机研究之后关于购买行为的又一重点内容。教学目 标1、理解研究、分析消费者购买决策的参与着、消费者一般购。</p><p>3、第八章 消费者购买决策过程： 品牌评价与购买决定,学习要点 1消费者品牌评价的标准与依据； 2不同购买条件下的消费者购买选择规则； 3消费者冲动购买行为； 4消费者商店选择的决策过程。,第一节 消费者的品牌评价,一、不同购买决策条件下的品牌评价 传统型购买决策过程 情感驱动型购买决策过程 环境影响型购买决策过程,二、品牌属性的可能性评价,在不确定情况下的评价策略： 经验推断法(Heuristics)是指能够提供捷径的一些非正式的经验法则(Rule and Thumb)，得以降低判断的复杂性.,锚定与调整 锚定效应(Anchoring Effects) 可利用性推断 。</p><p>4、商品购买中的消费者心理决策过程基于消费者深度访谈的研究黄骥/2015级4班/学号: 15210690298摘要消费者在购买商品过程中的心理决策过程是怎样？ 在购买不同的商品时是否有区别？ 为什么会有区别？ 这背后的心理考量又是怎样, 本文通过针对采访消费者，进行深入访谈的方式，来洞察消费者的心理，从而发现这其中的区别和相关性， 基于消费者的角度来分析在购买商品中的心理过程，以此来看从商家的角度，如何来影响消费者的决策过程，从而促使消费者购买自己的产品。一、 研究背景消费者的购买决策过程是一个以特定目标为中心的解决问题的过。</p><p>5、第二讲 消费者购买决策过程,购买决策过程与类型 认识问题 搜集信息 评价与选择 购买 购后行为,一、购买决策过程与类型,购买决策过程的参与者 发起者（Initiator) 影响者（Influencer) 决策者（Decider) 购买者 (Buyer) 使用者（User),商务机票购买决策中的参与者,决策过程,认识问题,搜集信息,评价、选择,购买,购后行为,消费者购买决策类型,二、购买问题认识,消费者实际状态与理想状态之间的差距足以激发他启动决策过程。 问题认识类型 主动型 被动型,消费者问题认识过程,影响问题认识的因素,时间 环境改变 产品消费 产品获取 个体差异,发。</p><p>6、购买决策过程,买？不买？,引入案例,小明是南充人，近期用1000元购买了一部直板轻小的智能手机，那么这中间他做些什么呢？先回忆一下：购买决策一般过程。,确认问题,信息收集,购后行为,购买决策,备选产品并且评估,一、确认问题,小明需要一款手机，这是现实的需要。这种需要可以是由别人引起的，例如看见其他人拥有；也可以是由自我引起，自己的手机功能不能满足需要。这里就确认了要不要，要什么的问题。</p><p>7、1 第二章 消费者购买决策过程 决策是人们为达到某一预定目标 对几种可能采取的备选方案进行评价 比较 最终作出合理选择的过程 消费者决策过程是指消费者为解决自己的问题或满足某方面的需要 而对产品购买的一系列行为进行决策所经历的步骤 它实际上是一个认识问题 分析问题 解决问题的过程 2 明确问题 需要认知 搜集信息评价可行方案选择购买产品购后行为结果 3 第二章消费者购买决策过程第一节消费者决策的类。</p>