沟通与促销策略

沟通与促销策略Tag内容描述：<p>1、第十章 沟通与促销策略 第十章 沟通与促销策略 引导案例：别出心裁的胶水宣传 有一天，在香港一条平素冷落的街道上，一家很不 起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强 力胶水的小店。这天在店堂里，当着众多顾客和摄 像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手取出一枚 金币，先在金币背面薄薄地涂上一层胶水，又在店 堂一面光洁的墙面上也均匀地涂抹了一处，略等片 刻便把金币往墙上一粘。然后他环顾四周，大声 宣布：“这块金币是本店定制的，价值4500美元， 现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如有哪位 先生能用手把它揭下来，这。</p><p>2、第十章 沟通与促销策略,第十章 沟通与促销策略,引导案例：别出心裁的胶水宣传 有一天，在香港一条平素冷落的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强力胶水的小店。这天在店堂里，当着众多顾客和摄像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手取出一枚金币，先在金币背面薄薄地涂上一层胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂抹了一处，略等片刻便把金币往墙上一粘。然后他环顾四周，大声宣布：“这块金币是本店定制的，价值4500美元，现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如有哪位先生能用手把它揭下来，这块金币就。</p><p>3、促销的实质: 信息的沟通 促销的目的: 赢得顾客的注意,了解和购买兴趣 基本手段:通知.劝告.提醒,发送者,编码,信息,解码,接受者,反馈,噪音,应答,媒介,成分 工具 功能,要点一:,沟通的主要成分: 发送者.接受者与噪音 沟通的主要工具: 信息与媒介 沟通的主要功能: 编码.解码.反应.反馈,要点二:,关键环节: 1.确定目标人群,要点二:,关键环节: 2.确定所期望的反应 知晓 需要时间 需要技巧: 服装.建筑 蘑菇效应,要点二:,关键环节: 2.确定所期望的反应 了解 全面 突出重点 有针对性,要点二:,关键环节: 2.确定所期望的反应 喜爱 李科特尺度: 非常不喜。</p><p>4、沟通与推广策略、沟通与推广策略、介绍第一节推广与推广结合第二节人员推广策略第三节广告策略第四节公关策略第五节促销策略、要点：推广结合推广目标广告公共关系业务推广、学习目标理解推广的含义，理解推广在企业营销中的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。了解人员促销的特点，明确促销人员的主要角色，了解人员促销的策略，了解促销团队的组织和管理。明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的确。</p><p>5、第10章 沟通与促销策略,市场营销学,本章内容,1. 沟通与促销,4. 人员推销,5. 公共关系,6. 事件营销,3. 营业推广,7. 直接营销,2. 广告,101 沟通与促销,10.1.1 沟通，促销和促销组合 10.1.2 开发有效的沟通 10.1.3 影响促销组合的因素,10.1.1沟通，促销和促销组合,对于现代企业而言，沟通(communication) 就是公司与顾客间的对话。这种对话。</p>