管理销售团队

管理销售团队Tag内容描述：<p>1、财产保险股份有限公司*公司销售团队日常管理办法第一章 总则第一条 为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据*公司发展需要，特制定*财产保险股份有限公司*公司销售团队日常管理办法，以下简称“本办法”。 第二条 本办法适用对象为*公司所有销售团队。第二章 团队建设第三条 团队类别销售团队是根据*保险销售组织管理办法相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。 第四条 组建标准 1.团队标准：分公司营。</p><p>2、销售管理 销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 l平均值（算术平均值） 销售总量 销售人数 l命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次 销售） 资料来源-熙世界女装：www.qizhinvlang.com 1 销售管理 销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 l各部分百分比 在全部销售中，每个人的名次（根据贡献的大小） X先生占全部销售的11.6% l百分比的变化 随着时间的变化，销售情况的相对改变或者在地区之间进行 百分比变化的比较 X先生1981年销售1000,000件，1982年为120,000件,%变化 =120,000=1.20x120-100=20% l百分比偏差 在实际销。</p><p>3、深度营销系列培训 打造高绩效的营销组织打造高绩效的营销组织 彭显利 第 2 页 目 录 一营销组织管理的基本命题 一营销人员的职业化 一高绩效营销团队的建设 一营销组织的管理实务 第 3 页 营销组织的外部环境 营销环境的无序与不确定 区域市场的差异化 高对抗的动态竞争 高强度、高速度和高对抗 ； 战略互动(Strategic Interactions)明显； 竞争优势的暂时性和动态性； 信息基础上的动态博弈； 基于组织应变能力和系统效能。 第 4 页 营销组织的内部条件 特殊的文化与习性 统一性与个性化 管理复杂较高、幅度较大 复合型组织结构和市场导。</p><p>4、麦肯特：谈消费品企业销售团队的有效管理之道麦肯特 芮新国企业的销售管理工作主要由三大部分组成：产品管理；客户管理；销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。笔者曾经以问卷的形式对6家消费品企业的15位销售经理进行过调查，本文将根据调查结果并结合当前消费品企业销售团队管理中困扰人们的主要问题进行分析，从而探讨销售团队的管理之道。。</p><p>5、如何建设与管理销售团队第一讲 一.销售队伍的六大问题:1.懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2.销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3.带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.4.鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.5.好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业6.业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二.销售系统的问题源自三大方面。</p><p>6、公司销售团队管理技巧的6种方法 团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。 人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都。</p><p>7、销售团队管理模板, All rights reserved,目 录,销售团队目标 销售团队结构 销售团队规模 销售团队选拔 销售团队培训 销售团队报酬和激励,销售团队目标,销售团队结构,销售团队规模,销售团队选拔,销售团队培训,销售团队报酬和激励。</p><p>8、销售团队建设和管理,一、销售管理人员的领导艺术,1、销售管理的四种类型及特点 2、现代销售管理的角色转变 3、销售管理的四个主要职能 4、销售管理的素质要求 5、销售管理的成长阶段 6、销售管理的层面和实施 7、销售管理的主要工作,1、销售管理的四种管理类型,钻头 文书 枪头 教练,钻头,并不真正信任别人； 只盯着销售人员正在做错的事； 认为销售人员本性希望尽量少干事（“X”理论）； 把对销售人员的赞扬和鼓励看成是管理的弱点，而不是对销售人员有好处； 与销售人员保持距离，把对销售人员的友好看成易被手下利用； 用对业务员的恐。</p><p>9、创新营销与销售团队管理高级研修班,鲍英凯主讲, 课程背景,市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去。</p><p>10、营销团队管理办法,第一章 总则 第二章 团队组织和人员管理 第一节 团队组织管理 第二节 团队人员管理 第三章 日常管理 第一节 管理范围 第二节 团队例会 第四章 业务管理 第五章 绩效考核 附则,第一章 总则,第一条 为加强公司营销团队建设，提高客户经理团队合作意识，增强团队成员的工作配合度，提升客户经理客户服务水平，实现公司服务品牌客户的战略目标，特制定本办法。 第二条 合理调配公司营销资源，逐步建立分工明确，相互配合的专业化营销团队。 第三条 集中客户资源，下放管理审批权限，分解绩效指标，落实目标任务，加强客户经。</p><p>11、销售团队管理二一二年十二月目录销售团队管理1. 销售经理的角色定位及职责2. 组织及管理销售团队3. 培训及辅导销售团队4. 激励销售团队5. 销售团队业绩管理大客户管理及发展系统6. 重点客户组合分析（十步骤）7. 重点客户分析8. 重点客户销售9. 重点客户销售后勤支撑系统1.销售经理的角色定位及职责1.1评估销售管理技巧:1.对企业目标的理解2.对全局销售策略的理解3.对不同市场细分销售战略的理解4.将销售战略传达给销售人员5.帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划6.为销售员规定目标7.与销售团队建立和谐的关系8.指导和训练销售员9.协。</p><p>12、销售人员及销售团队管理办法（2011年试行版）2011年3月中国大地财产保险股份有限公司目 录第一章 总则第二章 管理职责第三章 团队建设第四章 团队经理管理第五章 客户经理管理第六章 激励第七章 日常管理第八章 附则附件一 销售团队、团队经理定级分类表附件二 销售团队组建申请表附件三 团队经理聘任申请表附件四 特殊定级、晋级、定薪、调薪申请表附件五 团队经理薪酬、考核相关指标附件六 销售人员定性指标汇总表附件七 销售人员业绩考核核对表附件八 客户经理定级分类表附件九 客户经理考核指标附件十 周工作计划及总结表附件十一 标。</p><p>13、房地产销售团队管理,主讲老师：闵新闻,前 言,销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质以及优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。,房地产销售团队管理,一、营销部团队建设计划,目标：建立人信“品牌”营销服务 一、围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表，要求细化。 建立销售部工作流程图，制定各。</p><p>14、前面的4句话,第一句话： 不做没有意义的事 明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 讲师的承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做事的保障 放松身体提升效果,咨询热线：010-67865722/5275,尚 丰 ,国家注册管理咨询顾问 赢在前沿全国电视节目录播专家 时代光华全国卫星课程直播专家 清华、北大、浙大等学府研修班营销管理专。</p>