国际商务谈判理论

国际商务谈判理论Tag内容描述：<p>1、第二章 谈谈判理论简论简 介 西方主要谈判理论 其他理论在谈判中的运用 主 要 内 容 第一节 西方主要谈判理论 一、谈判需要理论 代表人物是杰勒德I尼尔伦伯格，通过大量实例分析 ，对谈判的动因、谈判形式、谈判控制等从“理论、 方法、技巧”的角度进行卓有成效的研究。代表作是 谈判艺术（The Art of Negotiating)(1968)和 如何阅读人这本书（How to Read a Person like a Book）（1971） （一）理论基础：马斯洛的需求层次理论 尼尔伦伯格指出： 谈判者抓住的需要 越基本，谈判获得 成功的可能性就越 大。 （二）理论要点 1、谈判的前。</p><p>2、第二章 国际商务谈判理论,第一节 商务谈判的 经济学理论理论基础,从长远的角度讲，价格停留在均衡点上是必然的趋势。 但是双方运用谈判技巧，也有可能使现实的价格偏离均衡价格，使得谈判双方在交易中获得的利益有大有小，这就是谈判的力量所在。,第二节 商务谈判的心理学理论基础,马斯洛需要理论,生理,安全,社交,尊重,自我价值,安全需要,指在生理需要得到满足的前提下产生的需要。 包括：保证、稳定、依赖、保护、秩序、法律、保护者的力量等。 人都希望生理上的需要不受威胁,社交需要,人与人、人与群体、群体与群体间，都渴望交往互通信。</p><p>3、第二章国际商务谈判理论,第一节商务谈判的经济学理论理论基础,从长远的角度讲，价格停留在均衡点上是必然的趋势。但是双方运用谈判技巧，也有可能使现实的价格偏离均衡价格，使得谈判双方在交易中获得的利益有大有小，这就是谈判的力量所在。,第二节商务谈判的心理学理论基础,马斯洛需要理论,生理,安全,社交,尊重,自我价值,安全需要,指在生理需要得到满足的前提下产生的需要。包括：保证、稳定、依赖、保护、秩序。</p><p>4、第二章 国际商务谈判理论,第一节 商务谈判的 经济学理论理论基础,从长远的角度讲，价格停留在均衡点上是必然的趋势。 但是双方运用谈判技巧，也有可能使现实的价格偏离均衡价格，使得谈判双方在交易中获得的利益有大有小，这就是谈判的力量所在。,第二节 商务谈判的心理学理论基础,马斯洛需要理论,生理,安全,社交,尊重,自我价值,安全需要,指在生理需要得到满足的前提下产生的需要。 包括：保证、稳定。</p><p>5、2020/7/29,Dong Lily, BFSU,1,第二章 国际商务谈判理论,2020/7/29,Dong Lily, BFSU,2,谈判需要理论吗？,There is nothing so practical as a good theory.,2020/7/29,Dong Lily, BFSU,3,本 章 提 纲,谈判的经济学理论基础(Economic theory) 谈判的心理学理论基础。</p>