国际市场分销策略

国际市场分销策略Tag内容描述：<p>1、2019年7月8日星期一,1,8 国际市场营销的分销渠道策略,8.1 国际分销渠道概述 8.2 国际分销渠道设计与策略 8.3 国际分销渠道管理 案例分析,2019年7月8日星期一,2,了解渠道,营销渠道是什么？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道是将面临的决策？ 渠道的动态发展趋势是什么？ 如何管理渠道及解决渠道的冲突？,2019年7月8日星期一,3,PC产品的市场目标 1笔记本电脑销售额保持第一。 2e-Server销量达到第一。 3商用PC国外品牌的销量第一。 市场策略 1产品线更全面。 2在低端商用市场增强与国内品牌的竞争力。 3增强IBM产品在个人消费市场的竞争。</p><p>2、第十一章国际市场分销策略,InternationalMarketing,第一节国际分销系统,一、国际分销渠道的含义1、国际分销渠道的含义国际分销渠道是企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素。,2、分销渠道职能,信息搜集和研究,促销产品,接洽、谈判,融资,配合,物流,风险承担,生产企业,消费群体,二、国际分销系统的结构,国际分销系统的三个基本环节：制造商国内分销。</p><p>3、第六章国际市场分销策略,第一节进入国际市场的渠道第二节国外市场上的分销渠道,第一节进入国际市场的渠道,一、国际分销渠道的概念二、产品进入国际市场的渠道,一、国际分销渠道的概念,（一）定义国际分销渠道（Chann。</p><p>4、第八章 国际市场分销策略,国际分销系统 国际分销渠道选择 国际分销渠道管理 国际分销渠道的现代化趋势,教学的目的和要求:了解国际分销系统和国际分销渠道的现代化趋势,掌握国际分销渠道选择和国际分销渠道管理。 学习的重点和难点:国际分销渠道选择和国际分销渠道管理,第一节 国际分销系统,一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构,一、国际分销系统的结构 （一）国际分销系。</p><p>5、12.08.2020,Ch08国际市场分销策略,1,第八章 国际市场分销策略,在一个产品丰富，竞争激烈的时代，不会有人亲自上门来找你。所以，你必须把自己炒好的菜送到顾客鼻子底下 。,12.08.2020,Ch08国际市场分销策略,2,第八章 国际市场分销策略,第一节 国际分销系统 第二节 国际分销渠道策略 第三节 国际物质分销,12.08.2020,Ch08国际市场分销策略,3,第一节 国际分销系。</p><p>6、第九章国际市场分销渠道策略,第一节 国际市场分销渠道概述 第二节 国际市场分销渠道设计 第三节 国际市场渠道成员的管理 第四节 国际物流,1,本章要点,国际营销渠道的概念及主要结构模式 国际分销渠道的成员构成 影响国际分销渠道选择的因素 中间商的选择标准和激励方法 国际物流的概念及组成 国际物流管理决策,2,导入案例,卡特彼勒的分销系统 卡特彼勒（Carterpillar）公司是世。</p>