和销售PPT

和销售PPTTag内容描述：<p>1、销售心态和销售习惯,网路神陈得兵,携手聚中原双赢论龙道,2010年春季北龙中网注册服务机构交流研讨会,河南微创网络科技有限公司,目录一、什么是销售？二、销售的心理障碍三、目标与欲望的关系四、制定目标的技巧五。</p><p>2、第7章,销售目标和销售定额,内容简介 什么是定额 为什么说定额是重要的 定额的类型 制定销售定额的方法 制定销售定额的具体事例 通过目标推销制定未来的销售目标 个人目标的基本层次 为销售人员制定目标和定额的程序 一种有效的目标和定额计划应该具有的特征 对目标销售的管理 销售区域是制定销售定额的对象,学习目的 目标和定额是公司的一个基本组成部分，因为它们为销售部门提供了指导方向和前进的目标。目标销售是对销售机构进行管理和组织的体系。通过本章的学习你将了解以下内容： 销售目标和销售定额之间的关系 为什么说销售定额是非。</p><p>3、2020/5/22,1,专业销售和销售管理珠海天年生物工程科技有限公司,2020/5/22,2,一、专业销售,设定目标的四原则1、可挑战性2、可达成性3、可测量性4、可时间性,2020/5/22,3,二、客户的需求,1、需求的概念成为一个成功销售人员的要领就是使你的产品或服务满足客户的需求。,2020/5/22,4,2、需求的类型：,三种基本需求1、改进某些事物2、减低某些事物3、维持某些事物。</p><p>4、一、中短期职业规划（定位）； 二、个人心得分享在瀚闻资讯的感受 三、销售葫芦；,培训大纲如何建立良好的心态,给一系列的问题找到答案 我想从事什么工作？我喜欢从事什么样的工作？ 我擅长（能够胜任）什么样的工作？ 什么样的工作值得自己长期从事，甚至当成事业？ 我想要过一种什么样的生活？如何获得这样的生活？,一、中短期的职业规划（自我定位）；,工作的几种状态 不赚钱、同事相处的也不开心；。</p><p>5、第十八章推销和销售促进 如何管理销售队伍 如何进行人员推销 如何进行销售促进 在此我们将讨论以下问题 第一节管理销售团队 销售人员是公司与顾客之间的纽带 对顾客来说 销售员代表的是公司的形象 反过来 销售员又从顾客那里给公司带来许多有用的信息 管理销售人员 对于销售队伍的设计 公司必须作最认真的考虑 即制定销售队伍目标 战略 结构 规模和报酬方式 设计销售团队策略和结构 招募和选拔销售人员 培训销。</p><p>6、第十八章推销和销售促进 bigman999 2020 3 19 1 如何管理销售队伍 如何进行人员推销 如何进行销售促进 在此我们将讨论以下问题 2020 3 19 2 第一节管理销售团队 bigman999 2020 3 19 3 销售人员是公司与顾客之间的纽带 对顾客来说 销售员代表的是公司的形象 反过来 销售员又从顾客那里给公司带来许多有用的信息 2020 3 19 4 管理销售人员 对于销。</p><p>7、销售心态与销售技能,1,内 容,销售动力心态 业务拓展技能,2,销 售 动 力 心态,3,销售成功的关键因素,信息 智力 技巧 态度,4,具有积极态度的八个要点,热情 着眼于积极的一面 职业自豪感 在您的职业上投入,5,具有积极态度的八个要点,在自己身上投入 不懈的努力 给自己打气 从失败中学习,6,透过一夜成功的神话,任何时候都百分百地投入 要意识到使人成功的并不是幸运 在头脑中形成对挫折。</p><p>8、销售策略和销售技巧,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购。</p><p>9、第十八章推销和销售促进,如何管理销售队伍？如何进行人员推销？如何进行销售促进?,在此我们将讨论以下问题:,第一节管理销售团队,销售人员是公司与顾客之间的纽带。对顾客来说，销售员代表的是公司的形象；反过来，销售员又从顾客那里给公司带来许多有用的信息。,管理销售人员,对于销售队伍的设计，公司必须作最认真的考虑，即制定销售队伍目标、战略、结构、规模和报酬方式。,设计销售团队策略和结构。</p><p>10、拜耳作物科学(中国)销售流程&销售岗位描述,内容提要,销售流程销售团队架构销售岗位描述,内容提要,内容提要,销售流程销售团队架构销售岗位描述,内容提要,销售流程,拜耳作物科学（中国）的卓越销售人员应：以帮助农户购买为已任；以专业的销售技巧为本；用专业的技术知识来获取合作伙伴及农户的尊重。销售目标应理解为：为农户提供正确的方案解决购买和技术难题！销售的过程就是了解农户购买和技术难题、提供解。</p><p>11、销售预测和销售漏斗管理,目的： 了解工业品销售漏斗管理 销售预测的时间分配,销售力量自动化管理（SFA）,案例：灵活的不老实，老实的不灵活？,成都一家建筑预算软件公司，销售对象为各类建筑公司和项目公司，产品有一定竞争力，公司现状： 销售人员业绩差异大。 选马不如赛马 低底薪，高提成。 每天上午计划会，下午总结会。 销售人员流动性大。 客户资源破坏性开发。 市场开发速度慢。,思考问题,员工离职意味着。</p><p>12、第十八章推销和销售促进,bigman999,如何管理销售队伍？如何进行人员推销？如何进行销售促进?,在此我们将讨论以下问题:,第一节管理销售团队,bigman999,销售人员是公司与顾客之间的纽带。对顾客来说，销售员代表的是公司的形象；反过来，销售员又从顾客那里给公司带来许多有用的信息。,管理销售人员,对于销售队伍的设计，公司必须作最认真的考虑，即制定销售队伍目标、战略、结构、规。</p><p>13、,销售心态与销售技能,.,内容,销售动力心态业务拓展技能,.,销售动力心态,.,销售成功的关键因素,信息智力技巧态度,.,具有积极态度的八个要点,热情着眼于积极的一面职业自豪感在您的职业上投入,.,具有积极态度的八个要点,在自己身上投入不懈的努力给自己打气从失败中学习,.,透过一夜成功的神话,任何时候都百分百地投入要意识到使人成功的并不是幸运在头脑中形成对挫折的承受力,.,约翰郝墨。</p><p>14、销售策略和技巧，2、沟通的形式，*沟通第一*经验分享，我是销售员！我是销售人员！4，为什么需要销售策略，简单销售和复杂销售*大客户采购*满足应用需求*客户关系和决策，5，大客户销售的概念，6，大客户的特点，订单量通常很大，而且许多竞争对手的采购不断增加。参与采购的人很多，参与决策的层次也很多。采购决策过程复杂，周期长。7、初步接触，展示计划，了解需求并决定购买。主要客户销售流程，8。主要客户竞争销。</p>