价格策略.

价格策略.Tag内容描述：<p>1、价格策略,（一）影响价格制定的 主要因素,一、定价目标,1.成本因素 2.需求因素 (1) 需求总量 (2) 需求弹性 (3) 价格预期 3.竞争因素,（二）定价目标,1以获取当期最大利润为定价目标 以获取一定的投资收益率为定价 目标 3以稳定价格为定价目标 4以维持或增进市场占有率为定价 目标 5以应付和防止竞争为定价目标,二、定价模式,（一）成本导向定价 1. 成本加成定价法,成本加成定价法公式：,P = C（1+R） 式中： P 单位产品的价格； C 单位产品成本； R 成本加成率。,美国百货公司对商品的一般加成率,烟草制品: 20%； 照相机: 28%； 书籍: 34%。</p><p>2、1,K-night产品价格策略制定,企业自身状况,2,3,我们的竞争对手周大福，周生生入驻华南市场已久，已有足够的名气和固定的顾客群体。面对如此强大的对手。我们K-night除了在款式上吸引顾客，也会适当降低成本，相对我们的竞争对手来说，我们的产品会更为实惠些。等到我们在华南珠宝市场有较稳定的地位的时候，我们会相应的调整价格。,定价的影响因素,4,5,1，企业自身因素：成本、营销目标、营销组合因素 2，市场环境因素：目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争 3，社会经济因素：经济景气指数、社会购买力水平、社会。</p><p>3、精品课件 1 第8章价格策略 精品课件 2 案例1聪明的惠普 1990年 惠普公司获得了一项打印机新技术 激光打印机 的研发成功 此技术使得新型的打印机能够获得更佳的打印质量 大大提高了打印机的性能 这时 惠普公司面临定价的选择 究竟是凭借新技术优势制定高价格入市 还是保持原价不变 抑或是适当提价 又提价多少呢 讨论 如果你是决策人 你会如何定价 精品课件 3 案例1 聪明的惠普 鉴于VCD产品的。</p><p>4、格兰仕 的价格策略 主要内容 企业简介 企业价格策略 价格策略影响因素 格兰仕 给人的启示 企业简介 格兰仕公司是一家世界级综合性白色家电品牌企业 在广东顺德 中山拥有国际领先的微波炉 空调及小家电研究和制造中。</p><p>5、服装价格研究 内容 1 服装价格的构成2 影响服装价格的因素3 服装定价的方法4 服装定价的策略5 服装价格的调整 服装商品的比价 服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的 对不同产地 不同品牌 不同质地 不。</p><p>6、价格策略 价格策略 1 2 房地产价格策略 价格竞争策略 同区 同质 同品牌产品 低价赢取市场 获得现金流 同区 高质 大品牌产品 高价树立标杆 获得品牌影响力 总言之 若竞争对手优于或等同于本项目 本项目需通过低价与其竞争 若竞争对手劣于本项目 方可以稍高的价位入市 3 房地产价格策略 价格入市策略 高开低走 低开高走 平稳推进 波浪螺旋 4 房地产价格策略 高开低走在房地产项目综合素质高 而市。</p><p>7、第七章定价策略 第一节影响定价的因素 一 定价目标 PricingTargets 1 维持生存2 当期利润最大化3 市场占有率最大化4 产品质量最优化 二 产品的生产经营成本 Costs 从长远看 任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费用 因此 产品的生产经营成本决定产品价格的下限 格兰仕的规模扩张 年 试产 台 年 以 的市场占有率登上中国微波炉市场第一席位 年 让 万台微波炉进入千家万户。</p><p>8、第十章价格策略 学习目的定价的基本原理定价目标与方法价格策略价格变动与企业对策 通过本章学习你可以 了解影响定价的主要因素掌握定价的基本方法理解常用的定价策略 第一节影响价格决策的因素 一 影响价格决策的内部因素 1 公司的营销目标公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素 不同公司的营销目标 或同一公司不同时间的营销目标是多种多样的 但归结起来 最通常的目标有下列几种 求生存价格能补偿变动成本和。</p><p>9、1,价格谈判策略,2,课程目的,准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手,3,课程内容,价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧,4,价格商谈的时机,1、顾客询问价格顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略,争取时间为顾。</p><p>10、价格策略 价格策略 1 2 房地产价格策略 价格竞争策略 同区 同质 同品牌产品 低价赢取市场 获得现金流 同区 高质 大品牌产品 高价树立标杆 获得品牌影响力 总言之 若竞争对手优于或等同于本项目 本项目需通过低价与其。</p><p>11、第十一章价格策略,问题,当你准备买某种数码产品时，如MP3或数码相机或手机，首先你会去做什么？,了解情况，查询信息！查看报价也是其中重要的组成部分！你看到某个价格或一组同类产品的价格时会想到什么？,本章要点,定价策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，定价策略对市场营销的其他策略会产生很大影响，并与其它策略相结合共同作用于营销目标的实现。因此企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考。</p><p>12、简介,请在此处输入摘要,臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。屈臣氏卖场中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣。</p>