建设营销团队

建设营销团队Tag内容描述：<p>1、关于市场营销团队建设的探讨 贵州长通集团讲座 几个关键词 市场 市，说文解字关于“市”解释为：“买卖所之也”。 场，（chng 音），意为平整空阔的地方，或是许多人聚 集、活动的地方。 结合上述两个字的含意，市场应该是：很多人为了实现物 品的买卖而集中在一起的地方。（这里涉及到价格、服务 、环境等诸多问题） 营销 营，说文解字中解释说：“凡有所规度皆谓之营”。现代汉 语中关于“营”的解释说，按编制集体生活和驻扎的地方 ；军队的编制单位；筹划、管理、建设； 淮南子原道是对“营” 的解释说，“营，惑也”。 销，说文解字。</p><p>2、苏义志 13577117 220 企业组织发展五阶段论 第一阶段：由创新而成长。 -创业合伙人按功能专业配合 -确立业务处理流程及原则 -及早培训干部 第二阶段：由指导而成长 -引进专业经理人 -参与式目标管理 -干部管理技能的加强 第三阶段：由授权而成长 -权利逐步下授 -减少本位主义 -强化审核 第四阶段：由协调而成长 -共同努力，降低成本 -简化流程及程序 -组织重组，合并 第五阶段：由合作而成长 -矩阵组织设计 -团队建立，分权式组织 -引进外来刺激激发创意 一、公司成功的经营 经理的责任 必须为这个单位的成功负起责任 必须为每一个成员的。</p><p>3、销售团队管理 培训手册 主讲：李良辰 “ 将者，智、信、仁、勇、严也。” 孙子兵法 目录 第一篇：智篇 第二篇：信篇 第三篇：仁篇 第四编：勇篇 第五篇：严篇 智 夫未战而庙算胜者，得算多也； 多算胜，少算不胜，而况于无算乎？ 智 经理要关注的三件事：人、时间、金钱 高层管理者 中层部门经理 基层管理人员 决策能力 人际交往能力 执行能力 管理者的能力要求 人际沟通占用中层 管理人员70以上 的工作时间。 对立 顺从 支配 友善 我精明能干我精明能干， 重要的是结果重要的是结果， 手段并不重要手段并不重要。 照照 我说的去做我说的。</p><p>4、1 区域销售计划的制订 一、销售人员销售区域的划分及销售任务的分配 二、销售人员销售费用的分配 三、目标客户的选择及任务分配 四、区域性产品流程分析及产品的定位/市场分析 五、SWOT分析 六、行动计划 1 区域性学术讨论会 2 医药代表微观市场促销/情景促销 3 商业计划 4 培训计划 1 2 办事处的功能 公司在当地的代表性和合法性 公司的窗口和形象 储存作用（资料和样品 财务和现金管理 固定资产管理 设备维修和物业管理 2 3 设置办事处的基本原则 当地必须有销售经理 销量或市场潜力大的省市 必须在正规的饭店或写字楼 办公室的布局、办。</p><p>5、销售团队建设与管理,课程目标,通过本课程的学习，学员将能够： 了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点,课程日程,导言 规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员,企业资源的价值评估,思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？,人的价值,人,员 工,顾 客,你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。,团队的价值,在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命。</p><p>6、营销团队的建设与管理 天下无贼 中有一句比较经典的话 黎叔说 人心散了 队伍不好带了 如果拿来用在团队的建设与管理上 实在是一语惊醒梦中人啊 如今的企业界 一直在讨论着如何管理好团队 特别是销售团队就更难以管理。</p>