交易磋商与合同订立

交易磋商与合同订立Tag内容描述：<p>1、第七章 交易磋商和合同的签订 交易磋商的重要性 交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益； 一、交易磋商的形式和内容 （一） 形式 口头磋商-面对面；电话； 书面磋商-信件或数据电文（电报、电传、 传真、电子数据交换（EDI）和电子邮件等 可以有形地表现所载内容的形式） （二） 内容 主要交易条件-品质、数量、包装、价格 、交货、支付； 其他交易条件-检验、索赔、不可抗力和 仲裁等； 一般交易条件（g。</p><p>2、Chapter3 交易磋商与合同订立 1、交易磋商的形式及内容 2、交易磋商的四个步骤 3、合同成立的条件 4、合同的订立 磋商是交易成功的关键环节 是很有技术性的关键 v启发： v1、当你欲出售某商品，你如何寻找客户？ v 应该经过那些过程？ v2、应该以什么样的心态去寻找客户？ v3、如果你想进口某商品，你将对商品的那些 v 事情感兴趣呢？ 3.1 贸易洽商的内容及形式 3.1.1 交易磋商的含义、方式及内容 指进出口双 方就商品的 各项交易条 件进行谈判 ，以期达成 交易的过程 。 口头磋商 书面磋商 （1）主要交易条 件：包括货物的品 质、数量、。</p><p>3、第七章 交易磋商和合同的签订 交易磋商的重要性 交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益； 一、交易磋商的形式和内容 （一） 形式 口头磋商-面对面；电话； 书面磋商-信件或数据电文（电报、电传、 传真、电子数据交换（EDI）和电子邮件等 可以有形地表现所载内容的形式） （二） 内容 主要交易条件-品质、数量、包装、价格 、交货、支付； 其他交易条件-检验、索赔、不可抗力和 仲裁等； 一般交易条件（g。</p><p>4、2019/2/25,国际贸易实务讲义,1,第五讲 交易磋商和合同订立,摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。,第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容,2019/2/25,国际贸易实务讲义,2,第一节：交易磋商的形式与内容,一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Co。</p><p>5、第四编进出口合同的商订,第三节 合同的形式及其基本内容,第一节进出口交易磋商的程序,第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件,交易磋商的形式 形式 口头 如：参加各种交易会、洽谈会，贸易小组出访，邀请客户来华洽谈交易，电话磋商 书面 如：信件、电报、电传、数据电文等,交易磋商的内容,涉及拟签订的买卖合同的各项条款 主要交易条件:品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付 一般交易条件:商检、索赔、仲裁和不可抗力等,第一节 进出口交易磋商的程序,发盘,还盘,接受,询盘,其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节,一、询盘。</p><p>6、1,通过本单元的学习，了解国际贸易磋商前应作的准备与磋商的基本原则，掌握国际贸易磋商的步骤和基本做法，能够对磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的有效性准确把握，在此基础上，能够赢得交易合同的签订。,交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间与合同生效的要件 合同的形式,第二单元：交易磋商和合同订立,2,1、当面洽谈,第一节：交易磋商的形式,2、其它洽谈方式 (1)电话洽谈 (2)电报洽谈 (3)信函洽谈,3,无论是口头洽商还是书面洽商，均是买卖双方就某种商品的买卖提出自己的交易条件，并通过反复洽商，取得一致意见。</p><p>7、第三章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立,第三章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立,主讲内容： 第一节 国际货物交易前的准备 第二节 国际货物买卖的交易磋商 第三节 国际货物买卖合同的订立,第一节 国际货物交易前的准备,国际商品市场调研 含义 指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动 内容 国际商品市场的环境调研 国际商品市场的行情调研,第一节 国际货物交易前的准备,国际商品市场环境调研 政治与法律环境 经济环境 人文环境 人口与自然环境 竞争环境,第一节 国际货物交。</p><p>8、第八章 交易磋商和合同订立一、 单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受3、根据公约的规定，合同成立的时间是（ ）。A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日。</p><p>9、第八章 交易磋商和合同订立 一、填空题 1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（ ）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。 2、发盘又称为（ ）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。 3、我国关于发盘生效的时间规定采取（）。 4、 还盘的法律后果主要有两个方面：即 （ ） 和 （ ） 。 5、根据公约的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括 （ ） 、 （ ） 以及 （ ） 。 6 据公约的解释，交易磋商中，受盘人可以用 （ ） 或 （ ） 方式表示接受，也可用 （。</p><p>10、第9章 交易磋商与合同的订立,Weifang University,学习目标： 了解交易磋商的一般程序，合同成立的时间和生效的要件，合同的形式及基本内容 学习的重点： 有效发盘的条件、发盘的撤回与撤销、接受的条件、接受的撤回、有效合同的条件 学习的难点： 发盘的实质性变更与非实质性变更 逾期接受,本章主要内容,第一节 :出口交易前的准备工作 第二节 :交易磋商的一般程序 第三节 :合同的订立,第一节 交易前的准备工作,一、选择目标市场 二、建立和发展客户关系 三、制定对外贸易经营方案,一、选择目标市场 （一）国外市场调研 1、商品和服务品种 。</p><p>11、第八章 交易磋商和合同订立 一、填空题 、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受 、发价、要约，递盘 、到达主义 4 、原发盘失效 构成一项新的发盘 5 、标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法 6 、书面 口头 行为 7 、接受生效的时间 8 、约首 本文 约尾 二、选择题 、 、 A CD 4 、 ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A 9 、 BE 10.A 11 、 C 12 、 A 13 、 A 14 、 A 15 、 D 16 、 D 17 、 C 18 、 BD 19 、 AC 20 、 ABC 21 、 ABCD 22 、 AB 23 、 ACD。</p><p>12、2009- 12- 28 国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 1 第八章：交易磋商和合同订立第八章：交易磋商和合同订立 v第一节 交易磋商前的准备工作第一节 交易磋商前的准备工作 v第二节 交易磋商第二节 交易磋商 v第三节 合同的签订第三节 合同的签订 PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 2009- 12- 28 国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义 2 国际贸易基本程序国际贸易基本程序 一、交易准备阶段一、交易准备阶段 u国际市场调研。国际市场调研。包括收集、整理和分析关于产品、包括收集、整理和分析关于产品、 市场环境、技术条件、法律规。</p><p>13、第十五章进出口交易的程序 CopyrightChenLilong Allrightsreserved 交易磋商的方式 交易磋商的方式 口头磋商 面对面谈判书面磋商 通过信函 电报 电传 传真或电子邮件等进行 CopyrightChenLilong Allrightsreserved。</p><p>14、第十五章 交易磋商与合同订立 一 翻译并解释下列名词 1 Inquiry 2 Offer 3 Counter Offer 4 Acceptance 5 Iate Acceeptance 二 问答题 1 简述发盘应具备的条件 2 发盘撤回与发盘的撤销有什么不同 3 简述构成有效接受。</p><p>15、项目3交易磋商与合同订立本部分可参考国际商法相关内容 negotiationandcontracted 交易磋商与合同订立 1磋商前的准备2磋商的步骤3发价与接受详述4合同的订立 1 1磋商前的准备 1 1选配谈判人员1 2选择目标市场及交易。</p><p>16、第七章 交易磋商及合同的签订与履行,第一节 交易的磋商 一、交易磋商 1、交易磋商 (Trade Negotiation) 是指买卖双方就某一商品交易的各项条件进行的洽商或谈判活动。 2、交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指面对面的谈判 ,各种交易会以及双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商包括双方来往的信件、电报、电传、传真等。,3、交易磋商的准备 （1）国际市场的调查 （2）交易客户的调查 （3）商标注册,4、交易磋商的条件包括“必要交易条件”和“ 一般交易条件”。必要 交易条件 ( 或基本交易条件 ) 是指每笔交。</p>