接近顾客方法

接近顾客方法Tag内容描述：<p>1、接近顾客的技巧,员 工 培 训,一、接近顾客的时机,一般来说，就心理层面来看，入店的顾客大致可分为三种类型：,（1）纯粹闲逛型。,（2)一见钟情型。,(3)胸有成竹型。,1、首先要分清顾客的类型,员 工 培 训,2、分析接近顾客的时机,接近是指对顾客说“欢迎光临”并走向他。可是，什么时候开口并靠近客人比较好呢？这时机如何拿捏，对销售商品来讲是非常重要的一件事，也是非常困难的事。假如招呼得太早，客人还没决定要买，可能产生“会被强迫推销”的感觉惊慌而去；太慢的话，会让买者产生不了购买欲，掉头就走。,员 工 培 训,原则1：在仔细。</p><p>2、推 销 接 近,约见顾客的理由有哪些？,复习提问,思考： 成功约见顾客后，推销员要做什么工作？,一、推销接近的含义,推销接近：是指推销人员正式与顾客所进行的第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程 。,亚当森的故事,美国柯达公司老板伊斯曼，曾捐款在罗切斯特市建造一座音乐厅、一座纪念馆和一座戏院。 为承接这批建筑物内的坐椅，家具制造厂商展开了激烈的竞争，结果都失败而归。 正是在此情况下，“优美座位公司”经理亚当森亲自出马，前去拜访伊斯曼，希望拿下这笔价值9万美元的生意。,伊斯曼的秘书在引见前，就对亚当森。</p><p>3、接近顾客的方法,完整的推销工作程序包括个部分,接近顾客是在推销工作中的第四个环节。,一、接近顾客的涵义,接近顾客是销售洽谈的前奏，是销售人员与顾 客正式就交易事件接触见面的过程。,推销人员正式接触顾客的第一个步骤。,二、接近顾客的目的,作为整个推销过程的一个阶段，接近顾客有其特定的目的或任务。它的目的主要是：第一，验证事先所得信息； 第二，引起顾客的注意； 第三，培养顾客的兴趣； 第四。</p>