接近客户的技巧

接近客户的技巧Tag内容描述：<p>1、电话接近客户的技巧对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。 电话一般在下列三种时机下使用： 预约与关键人士会面的时间。 直接信函的跟进。 直接信函前的提示。 如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。 专业电话接近技巧，可分为五个步骤： 1、准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质； 想好打电话给潜在客户的理由； 准备好要说的。</p><p>2、接近顾客的技巧,员 工 培 训,一、接近顾客的时机,一般来说，就心理层面来看，入店的顾客大致可分为三种类型：,（1）纯粹闲逛型。,（2)一见钟情型。,(3)胸有成竹型。,1、首先要分清顾客的类型,员 工 培 训,2、分析接近顾客的时机,接近是指对顾客说“欢迎光临”并走向他。可是，什么时候开口并靠近客人比较好呢？这时机如何拿捏，对销售商品来讲是非常重要的一件事，也是非常困难的事。假如招呼得太早，客人还没决定要买，可能产生“会被强迫推销”的感觉惊慌而去；太慢的话，会让买者产生不了购买欲，掉头就走。,员 工 培 训,原则1：在仔细。</p><p>3、接近客户的技巧,什么是接近,“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”,1、明确您的主题,每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。,2、选择接近客户的方式,接近客户有三种方式电话、直接拜访、信函。,3、什么是接近。</p><p>4、接近客户 的 技巧 您的营销修炼培训课程 目 录 页 码 一 什么是接近 1 1 明确您的主题 1 2 选择接近客户的方式 1 3 什么是接近话语 1 二 接近前的准备 9 1 练好口才 9 2 每天交四个朋友 14 三 电话接近客户的技巧 17 1 准备的技巧 18 2 电话接通后的技巧 18 3 引起兴趣的技巧 19 5 结束电话的技巧 19 四 Cold call找生意 21 1 为什么要。</p>