竞争性市场营销战略

竞争性市场营销战略Tag内容描述：<p>1、第九章 竞争性市场营销战略 科特勒： 忽略了竞争者的公司往往成为业绩 差的公司；拷贝竞争者的公司往往 是一般的公司；而获胜的公司往往 是在引导 着它们的 竞争者。 如果说产品的实现是如果说产品的实现是“惊险的一惊险的一 跳跳”，那么在市场上你得比竞争，那么在市场上你得比竞争 对手跳得更高！对手跳得更高！ “ “笑嘻嘻的小猫咪，笑嘻嘻的小猫咪，” ”她（爱丽斯）问道：她（爱丽斯）问道：“ “ 请您告诉我该走哪条路？请您告诉我该走哪条路？”“”“那取决于你想那取决于你想 去何方。去何方。” ”小猫回答说。小猫回答说。。</p><p>2、第九章 竞争性市场营销战略 主讲：赵玉明 1Ch09 竞争性市场营销战略 第九章 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示 2Ch09 竞争性市场营销战略 学习目标 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对 象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领 导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利 基者的战略。 3Ch09 竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 识别竞争者 判定竞争 者的战略 分析竞争 者的目标 评估竞争者 的优劣势 预测竞争。</p><p>3、第9章 竞争性市场营销策略,引导案例,ADIDAS的发展 阿迪达斯从1920年创立以来，把 “功能第一”，“给运动员最好的”作为公司品牌发展的原则。 1936年德国柏林奥运会上，美国短跑运动员杰西欧文斯在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震惊了世界，拍摄了欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传，确立了世界知名体育用品品牌地位。 阿迪达斯的创始人阿迪达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他。</p><p>4、竞争性市场营销战略,竞争的故事老鼠与狗,一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几口肉给你，咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”,竞争性市场营销战略,第一节 市场竞争者分析 第二节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者。</p><p>5、主讲：温海涛,柯达与富士 早在100多年前，伊士曼柯达以其容易使用的照相机、高质量的胶卷和殷实利润而闻名。但在20世纪80年代后期，柯达的销售平平且利润下降。柯达遭到更有创造精神的竞争者富士的攻击。当富士进入被柯达视为主打的胶卷市场时，它供应高质量彩卷且售价比柯达低10%。柯达激烈反击以保护其在美国的胶卷市场份额。它针对富士的低价，进行一系列的产品改进。柯达广告和促销费用大大超过富士，比例为201。柯达成功地捍卫了它在美国的地位。在20世纪90年代早期，柯达在美国的市场份额稳定在极高的80%。,范例,柯达与富士 然后，。</p><p>6、2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,2,第九章 竞争性市场营销战略,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,3,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。,2019/6/13,Ch09 竞争性市场营销战略,4,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者。</p><p>7、一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解___C______。A、技术创新 B、消费需求C、竞争者 D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于___D______。A、完全竞争 B、完全垄断C、不完全垄断 D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是___A______。A、产品供不应求 B、产品供过于求C、产品更新换代快 D、企业形象良好4、根据____B_____导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和。</p><p>8、2019/7/14,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争 战略 本章结构提示,2019/7/14,Ch09 竞争性市场营销战略,2,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者的战略,分析竞争 者的目标,评估竞争者 的优劣势,预测竞争者 的反应模式,2019/7/14,Ch09 竞争性市场营销战略,3,一、竞争者的类型,1.从行业识别竞争者 2.从产品替代性识别竞争者 3.从企业竞争地位识别竞争者,2019/7/14,Ch09 竞争性市场营销战略,4,1.从行业识别竞争者,现有厂商 潜在加入者 。</p><p>9、第九章 竞争性市场营销战略,主要内容,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 市场领导者战略 第四节 市场挑战者战略 第五节 市场追随者与市场利基者战略,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者的战略,分析竞争 者的目标,评估竞争者 的优劣势,预测竞争者 的反应模式,一、识别竞争者,产品替代性与竞争者识别 行业竞争观念与竞争者识别 业务范围导向与竞争者识别,产品替代性与竞争者识别,品牌竞争者（Brand competition） 指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 本田丰田桑塔娜雪铁龙 行业竞争者（Indus。</p><p>10、第三章 竞争分析,第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示,学习目标,掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。,第一节 竞争者分析,识别竞争者,判定竞争 者的战略,分析竞争 者的目标,评估竞争者 的优劣势,预测竞争者 的反应模式,一、识别竞争者,表面上看，识别竞争者似乎是一项简单的工作：可口可乐知道百事可乐是其主要竞争对手；索尼公司知道松下公。</p><p>11、2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,1,第九章 竞争性市场营销战略,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,2,一、竞争者分析,竞争者分析的过程,识别企业的竞争者,识别竞争者的战略与目标,评估竞争者的实力与反应,进攻与回避对象的选择,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,3,1、识别竞争者 从行业结构识别竞争者,行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。,2019/10/11,Ch09 竞争性市场营销战略,4,决定行业结构的主要因素,1. 销售商数量及产品差异程度 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经营。</p><p>12、第九章竞争性市场营销战略 知己知彼 百战不殆 孙子 讲授内容 1 识别竞争者的不同导向 竞争者分析过程 2 确定竞争对象与战略原则 3 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者与市场利基者战略 重点 不同市场地位的企。</p><p>13、第五章竞争性市场营销战略,第一节竞争者识别第二节竞争者分析与选择第三节竞争者基本战略,第一节竞争者识别,一、影响竞争的五种力量,二、识别竞争的方法,1、从行业竞争角度识别竞争者方法。2、从市场竞争角度识别竞争者方法,行业竞争观念,完全垄断：高价格、低宣传、少服务,完全寡头垄断：降低成本、扩大销量,差别寡头垄断：质量、性能、服务差别化,垄断竞争：市场细分、差别化,完全竞争：降低生产和分销成本。</p><p>14、Chapter9,竞争性市场营销战略主讲：荆懿,迈克尔波特竞争模型,竞争威胁,5种竞争威胁：细分市场内激烈竞争的威胁新竞争者的威胁替代产品的威胁购买者讨价还价能力加强的威胁供应商讨价还价能力加强的威胁,本章要求,谁是我们的竞争者？他们的战略是什么？他们的目标是什么？他们的优势与劣势是什么？他们的反应模式是什么？,一、识别公司竞争者,Case1：埃斯特曼柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞争者。</p>