开发与管理.

开发与管理.Tag内容描述：<p>1、销售开发与管理,主讲人：许 晋,2,理解销售本质及客户经理定位,一,3,营销竞争趋势,4,客户经理新定位,A线业务,B线业务,C线业务,客户经理,客户需求,营销团队,对外营销,对内营销,5,销售？,营销的本质是什么（买卖）？客户为什么要选择你？您有什么资源？,6,销售核心是什么,7,影响力,技能,态度,知识,游戏：究竟哪一个维度更重要？,提升营销影响力的三个维度,对内的营销技能,领导是内部营销的关键点,1、反馈问题的七个步骤 2、执行任务的三层境界 3、养成主动汇报的习惯 4、树立领导是最大客户的意识,10,定位,竞争 对手,我们,客户,对外营销的定。</p><p>2、酒店渠道的开发与管理,渠道的类别,流通渠道：一级经销商-二级经销商-三级经销商-小店代销零售点 终端渠道：商超渠道、酒店渠道 从我们目前办事处职能部门的划分来看，我们一般分为流通部、商超部、酒店部，因此，也可以把渠道概括为三类：流通渠道，商超渠道，酒店渠道,纲要,1、酒店渠道开发与管理的意义 2、酒店渠道的分类 3、酒店渠道的调查方法 4、与酒店渠道的合作方法 5、酒店事务异议的处理 6、盘中盘理论在酒店渠道中的运用 7、与酒店合作的发展趋势,1.1 酒店渠道开发与管理的意义,1、酒店渠道是让我们的产品与消费者最直接、最快。</p><p>3、第七章 国际企业生产与研发管理,基本概念：全球供应、JIT、TQM 基本方法：选址决策加权方法 基本观念：质量无止境，品牌无国界 基本问题：中国制造业的未来之路 重点内容网络图 教材P236-P263,第一节 全球供应,国际企业需要从全球范围考虑合理配置生产资源，决定并具体筹划生产零部件、主件、半成品，以及组装最终产品的地方和场所. 1.全球供应的原因 2.影响全球供应的因素,1.全球供应的原因,获取廉价资源 获取高质量资源 加强供应的稳定性 获取相关国家市场信息,2.影响国际供应的因素,综合的、动态的成本比较 供应的可靠性 管理者的偏好 。</p><p>4、如何做好VIP顾客开发与管理,VIP顾客管理的定义,什么是VIP?,Very Important Person的缩写，直译就是“非常重要的人” “重要人物,大人物“，我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。,目录,我们将分享,顾客开发有哪些途径,顾客数据库的应用与管理,如何与顾客建立亲密关系,会员卡的发放与应用,VIP会员卡的发放和应用,在商场当日购物累计满500元或当月累计消费满1000元,至服务总台填写完整入会申请表后获取会员卡,开始购物积分,在两年会员卡有效期内，会员持卡消费累计积分10000分时,参与会员活动,升级成为商场高级会员,尊享更多会员服务,VIP 卡。</p>