客户拜访培训手册8步骤

客户拜访培训手册8步骤Tag内容描述：<p>1、B2B项目客户拜访培训手册 客户拜访8步骤 培训目标 本次培训结束后 你将 理解并应用有效的客户拜访步骤学会通过有效的客户拜访推动销售开发新客户增加采购金额 培训内容 准备陈述收集信息说服处理异议总结信息处理行动分析 客户拜访八步骤 准备 1 陈述 收集信息 说服 处理异常 总结 信息处理 行动分析 2 3 4 5 6 7 8 之前 之中 之后 客户拜访八步骤 讨论 遵循拜访步骤的益处是什么 客户。</p><p>2、B2B项目客户拜访培训手册 客户拜访8步骤 培训目标 本次培训结束后 你将 理解并应用有效的客户拜访步骤学会通过有效的客户拜访推动销售开发新客户增加采购金额 培训内容 准备陈述收集信息说服处理异议总结信息处理行。</p><p>3、B2B项目 客户拜访 培训手册 （客户拜访8步骤）,培训目标,本次培训结束后, 你将:,理解并应用有效的客户拜访步骤 学会通过有效的客户拜访推动销售 开发新客户 增加采购金额,培训内容,准备 陈述 收集信息 说服 处理异议 总结 信息处理 行动分析,客户拜访八步骤,准备,1,陈述,收集信息,说服,处理异常,总结,信息处理,行动分析,2,3,4,5,6,7,8,之前,之中,之后,客户拜访八步骤,讨 论,遵循拜访步骤的益处是什么?,客户拜访八步骤,1、与潜在客户第一次面对面的沟通，有效的拜访潜在客户，是营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下,潜在客户拜访才能。</p><p>4、,1,B2B项目客户拜访培训手册（客户拜访8步骤）,.,2,培训目标,本次培训结束后,你将:,理解并应用有效的客户拜访步骤学会通过有效的客户拜访推动销售开发新客户增加采购金额,.,3,培训内容,准备陈述收集信息说服处理异议总结信息处理行动分析,.,4,客户拜访八步骤,准备,1,陈述,收集信息,说服,处理异常,总结,信息处理,行动分析,2,3,4,5,6,7,8,之前,之中,之后,.,5,客。</p><p>5、沟通技能训练拜访八步骤,事先说明,本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。 课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。 重点在销售沟通。,沟通的基础,自信 自信 自信,目的,学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。,学习的方式,焦点在于学习，体会要诀。 不是填鸭式的教学。</p><p>6、销售拜访八步骤培训,为什么要用八步骤去进行销售拜访？,拜访八步骤是哪些？,销售拜访八步骤,准备开始拜访与店面检查接触销售访问库存生动化陈列下单填表总结,销售步骤-准备,销售工具的准备笔、本子、胶带、剪刀、抹布、广宣物料等拜访目的的准备你记得你上次拜访答应客户的事情吗？你记得客户的名字吗？你记得你上次没有达成的目标吗？你知道这次拜访的目标吗？,销售步骤-准备,到底准备什么？在拜访前一天及拜。</p><p>7、客户拜访八步骤,1,SALES,销售综述,2,谁从销售中得益？,3,推销对大家有利,公司客户消费者员工,卖得更多盈利行业地位更有效率享受/满意,4,如果一个公司的产品销售不出去会怎样?只有成本和费用，公司没有收入公司不再需要人员来生产销售运输产品消费者买不到他的产品,也就是说.公司将不复存在,5,什么是销售?,6,捕捉销售机会提升客户的业务引入先进理念互惠互利，解决问题协助建立。</p><p>8、客户拜访八步骤,1,SALES,销售综述,2,谁从销售中得益？,3,推销对大家有利,公司客户消费者员工,卖得更多盈利行业地位更有效率享受/满意,4,如果一个公司的产品销售不出去会怎样?只有成本和费用，公司没有收入公司不再需要人员来生产销售运输产品消费者买不到他的产品,也就是说.公司将不复存在,5,什么是销售?,6,捕捉销售机会提升客户的业务引入先进理念互惠互利，解决。</p><p>9、拜访客户八步骤,主讲人：王学敏,一、进入拜访前的准备工作,准备1-2-1,目的:了解你的目标客户需求，把握重要销售机遇,以极具说服力的方式，清晰地阐述你的想法，并力求给客户留下训练有素的印象。 过程： 月计划（上月末与主管确认的工作目标） 1）制定本月销售指标； 2）制定本月销售发展目标（如终端建设目标、终端铺货陈列目标、计划销量等）； 3）找出本月工作重点； 日计划 1）确立当日计划销售目标（出。</p><p>10、客户拜访八步骤,Tracy Young Workshop,SALES,销售综述,Tracy Young Workshop,谁从销售中得益？,Tracy Young Workshop,推销对大家有利,公司 客户 消费者 员工,卖得更多 盈利 行业地位 更有效率 享受/ 满意,Tracy Young Workshop,如果一个公司的产品销售不出去会怎样? 只有成本和费用，公司没有收入 公司不再需要人员来 生产 销售 运输产品 消费者买不到他的产品,也就是说.公司将不复存在,Tracy Young Workshop,什么是销售?,Tracy Young Workshop,捕捉销售机会 提升客户的业务 引入先进理念 互惠互利， 解决问题 协助建立，培养品牌忠诚度,。</p>