客户需求分析.

客户需求分析.Tag内容描述：<p>1、个险业务总部教育训练中心编写 仅供本公司营销员培训 营销员岗前课程 2009版 为客户设计解决方案 营销员岗前课程 2009版 不同客户的需求概览 单身成人市场 问 题需 求 无储蓄规律需要工具协助储蓄 重承诺 需要一种产品可随时转换成一笔 现款，以备不时之需。 没有其他人依靠， 忧虑伤疾 需要医疗金及一笔储蓄金，生病 时用。 营销员岗前课程 2009版 不同客户的需求概览 已婚成人市场 问 题需 求 保障家人生活水平家庭成员的医疗金； 一笔储蓄可作不时之 需及不断生息之用； 教育基金； 退休金。 维持家庭一切开支尤其是配偶一方出现经济问。</p><p>2、衔接培训课程 客户年龄 -需求分析 衔接培训课程 学习目标学习目标 了解不同年龄段的特征和需求了解不同年龄段的特征和需求 针对不同的客户类型，采取不同的针对不同的客户类型，采取不同的 应对策略应对策略 衔接培训课程 年龄段划分年龄段划分 2525周岁以下周岁以下 26-3026-30周岁周岁 31-3531-35周岁周岁 36-4036-40周岁周岁 40-5040-50周岁周岁 衔接培训课程 分组讨论分组讨论 衔接培训课程 年轻，追求时尚 刚刚参加工作，事业不稳定 收入不是很高，往往是月光族 无理财方式 身体健康，往往没有健康风险意识 未婚一族，没有家庭负担 。</p><p>3、第三方物流客户需求分析 石药集团学院：工商管理学院班级：物流管理一斑姓名：卢勋学号：200903121030石药集团客户物流需求分析石药集团简介石家庄制药集团有限公司，由河北制药集团公司、石家庄第一制药集团公司、石家庄二药企业集团公司等于1997年8月21日强强联合组建而成，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。石药集团有限公司，由河北制药集团公司、石家庄第一制药集团公司等四家企业于1997年8月21日强强联合组建而成，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业。</p><p>4、顾客需求类型分析类型顾客分析应对方法明确购买型信任阿仕顿品牌，确定要在阿仕顿门店内进行购买，已经明确要购买的时装品类或款式此类顾客是阿仕顿门店的忠实客户，对阿仕顿的品牌已经不存在怀疑，但对要具体购买的商品的详细情况不是非常了解判断技巧：进店后直奔某一商品展示柜，比较后认准某一商品但尚未确定，希望得到更多的建议。在销售过程中，导购不需刻意强调阿仕顿门店与其他门店相比的优势，只需站在顾客的角度细致的为其分析各个商品的功能或材料，帮助顾客选择最合适的商品，即可达成销售比较购买型对时装品牌没有忠诚度，坚。</p><p>5、1,客户需求分析,2,课程大纲,一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨,3,清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。,客户需求分析,4,客户需求分析,1、不同阶段人生风险与保险需求 2、不同收入层次客户的保险需求,5,第一阶段：单身期间,保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。 总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。,6,保障需求： 1.收入中断，家。</p><p>6、区域需方市场分析报告分析内容：第一部分：北京市2002年房地产市场总体需求调查分析第二部分： 朝阳区区域大环境调查第三部分：朝阳区房地产市场需求调查第四部分： 朝阳公园附近房地产市场的阶段需求分析第五部分：朝阳公园周边地带定位“富人区”的可行性分析分析目的：通过对北京市房地产市场的总体需求及朝阳区区域市场的需求的分析，总结出区域需求的部分特性，以便指导开发企业能进跟市场需求和动态，设计生产出真正满足客户需求的产品。占有市场份额，取得可观的销售业绩。市场调查分析第一部分 北京市2002年房地产总体需求调查分。</p><p>7、调研和客户需求分析, 1. 企业信息化过程, 2. 关于客户 在想什么、需要什么、关注什么, 3. 背景知识 企业是什么？如何被描述 认识企业的基本模型 企业的分类 流行的管理理念, 4. 调研和客户需求分析方法论, 5. 售前案例分析,本次主题, 1. 企业信息化过程 售前 售中 售后, 2. 关于客户, 3. 背景知识, 4. 调研和客户需求分析方法论, 5. 售前案例分析,本节主题,企业信息化过程,1.1 企业信息化全过程概述,1.2 售前阶段,1.2.1 按接触方式分 1.2.2 按接触形式分 1.2.3 按接触内容分,全过程概述,售前阶段,1.2.2 按接触形式分 非正式交流会议、较为。</p><p>8、精品文档 客户需求分析 客户需求分析 APPEALS 概述 APPEALS是一种了解客户需求的 确定产品市场定位的工具 一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中 因为可以从多个维度 不同的权重来分析需求 所有 APPEALS一定会联系到细分市场 联系到竞争对手 涉及到差异化分析和蓝海的价值创新 减少 增加 剔除 创新 差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容 只有清楚了差异化才能够树立自。</p>