六方位绕车

六方位绕车Tag内容描述：<p>1、2009-02 携手睿翼 驾趣人生 睿翼新车品鉴会 3 3 六方位绕车介绍之- 车前方 车侧方 驾驶室 车后方 车后座 引擎室 4 4 车前方 垂直排列的雾灯和前裙进气口 压倒群雄的动感充满未来感上档次且高质量 5 5 车前方 目标: 创造领先2-3个生命周期（10年）的“先进的设计”。 需求：能反映情感诉求的设计 (满足人们希望驾驶一辆别人都没有的汽车这样一种愿望) 6 6 车前方 大胆 精致 进化的Zoom-Zoom 东方美学 7 7 车前方 彰显运动特性 “幽玄”与“凛”的融合 圆形 刀锋 8 8 车前方 宽大并向后延伸的前风挡 Bi-Xenon双氙气前大灯，具 有自动开启/关。</p><p>2、5.5 店内商品说明 六位绕车法,陈杰 营销教研室,教学目标,能力目标：1、能够准确画出“六方位绕车图”； 2、能够用“六位绕车法”准确介绍车辆。 3、能够用FABE法则进行绕车讲解。 知识目标：1、车辆展示要点 2、车辆介绍要点 情感目标：1、情景交流能力（语言组织和表达） 2、店内销售现场的控制和协调能力,教学重点：六位绕车的方法 教学难点：六位绕车的实际流程 教学关键点：六位绕车的介绍,1、每组任选一款车型，做六位绕车介绍。 2、任选两款竞品车型做竞品分析（VS）,任务定位,一体化内容,看一看，说一说,1、方便客户的参观与操作,2。</p><p>3、K5六方位介绍,开封中原亚飞起亚4S店,所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 - 成交 车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍 二、过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处，来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。,六方位介绍原则和方法,各方位介绍重点,左前方：品牌形象、整体造型、局部特。</p><p>4、六方位绕车介绍,六方位绕车的目的： 有效利用车辆作为销售工具 将绕车介绍有逻辑的组织起来 帮助销售顾问记忆配备的细节,六方位绕车介绍的车辆准备,方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低水平 收音机选台，CD的准备 确保车辆清洁和电瓶有电,产品介绍的时机,产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。 检测标准 有没有获取客户的信任 是否了解客户的需求,产品介绍N.F.A.B.I技巧的运用,Need 客户需求 Feature 产品特性 。</p><p>5、全新奥迪A8L 六方位绕车 一、 车前左45度 首先我们来看看全新奥迪A8L的外观设计，大气稳重、奢华时尚的造型，空出了王者之势。前脸醒目的奥迪四环标志，由奥迪、霍希、漫游者和DKW四家公司组成，代表奥迪百年历史品。</p>