门店销售管理

门店销售管理Tag内容描述：<p>1、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一节 门店销售款管理规定摘自永财通字【2003】第0007号（一） 管理规定1、 门店一律不得欠款销售，必须收到全款后开具发票，进行提货，门店任何人员无权指示收银违规操作，实行欠款销售。注：欠款销售包括先发货后收款；收取部分货款即开票发货，送货到家后再收取余款。2、 对于欠款销售，收银一律拒绝开票，必须保证当日开具发票与收到现金的一致性。3、 门店可以预收定金，收银设立定金收取的登记簿，定金存入银行，并设“预收帐款/零售户”科目核算，。</p><p>2、销售影 响因素 货品 店址 广告 投放 店面 数量 店铺 形象 竞争 对手 地方宏 观经济 个人 因素 管理 销售影响因素 货品数据分析 实际销售 库销比 计划销售 销售比例 货品结构 销售分析 历史销售数据的查询 进行横向与纵向的对比分析 销售影响因素分析 竞争分析 各大类销售比例 销售特征分析（价格分布、款式分布、版型、颜色、 面料等） 其它大类销售特征 销售比例分析 销售数量比 销售金额比 销售特征分析 款式、版型 码号 价格 颜色 经营店面 序号因素类别权重因素具体描述 1品牌45% 品牌定位价位品牌内涵细分市场品牌出身 广告宣传户外。</p><p>3、门店销售管理精英训练主讲：郝泽霖性格分析及销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师、原加多宝集团（王老吉）高级讲师。课程背景：为什么人们不愿意做销售。为什么销售人员流失率高。为什么销售人员忠诚低。为什么销售人员行动力差。为什么很多销售人员每天疲于奔命。为什么销售人员屡遭客户拒绝。为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单。您的销售人员接受过系统的训练吗。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销。</p><p>4、门店管理与导购技巧,中国培训师大联盟 www.china-trainers.com,前言,“变”：The drive behind the sustainable development of business is “CHANGE” （一）、维持现状就是落伍 （二）、进步太慢也是落伍 （三）、速度是本世纪企业经营的关键,一、认识流通（Distribution）,（一） 何为流通 简言：产品从生产者到达消费者的移动过程称为流通。 （二） 流通三要素 1、 生产者 2、 流通业者 3、 消费者,（三） 流通的演进 （四） 业种与业态 业种：以“交易商品”为主 业态：以“贩卖立法”为主 （五）竞争形态,二、自我定位,（一） 经营。</p><p>5、小店销售管理 一、小店概述 二、小店销售目标及策略 三、小店管理动作系统 四、小结,大店销售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理动作系统,一、小店概述,1.1小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1.2小店特点 1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标 小。</p>