目标市场选择和市场定位.

目标市场选择和市场定位.Tag内容描述：<p>1、第七章市场细分、目标市场选择及市场定位,选择细分变量 并细分市场,评估每个细分 市场的吸引力 选择目标细分 市场,为选中的细分 市场确定最佳 的定位,STP程序,细分 Segmentation,确定目标市场 Targeting,进行定位 Positioning,Problem 1,市场细分,宝洁的细分,宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水；4个品牌的洗涤剂.,产品线长度,案例,宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、奇尔(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(lvory Snow)、奥克多(Oxyd。</p><p>2、一、目标市场选定,评估细分市场 选择细分市场,评估细分市场,（一）市场机会的吸引力、成功可能性分析 1、吸引力：市场规模、销售利润、发展前景 2、威胁：外部环境因素的变化 3、成功可能性： （二）市场机会与企业目标统一性分析 主要是看市场机会是否符合企业的宗旨。企业应尽可能选择符合它在一定时期内确定的目标的市场机会。同时企业在适当的时候应根据市场环境的变化修正、调整其目标。 （三）市场机会与企业资源能力统一性分析 资源：财务、物力、技术、市场、环境 能力：生产、营销、研发,。</p><p>3、第五章,市场细分、目标市场选择和市场定位,市场细分、目标市场选择和市场定位,第一节 市场细分概述 第二节 市场细分的依据 第三节 选择目标市场 第四节 市场定位,第一节 市场细分概述,一、市场细分的概念及作用 二、市场细分的前提和一般方法 三、有效市场细分的条件,一、市场细分的概念及作用,市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。 即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场。</p><p>4、你的目标市场？,文化因素：文化程度如何？社会阶层？他们的生活群体？家庭特征是否影响决策？ 个人因素：年龄阶段（婚否，孩子年龄）？职业状况？经济状况？生活方式？个性特征？ 心理因素：购买动机（用马斯洛等相关理论）、知觉、选择性（注意、扭曲与保留）、学习（做功课）、信念、态度 购买参与者：发起者、影响者、决策者、购买者 购买行为：复杂的、减少失调的、习惯性、寻找品牌 购买过程：需要认识、信息收集、评估方案、购买决策、购买后行为,1,目标营销主要步骤,2,确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓,评估每个细分市场。</p>