目标市场选择与市场定位

目标市场选择与市场定位Tag内容描述：<p>1、管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成 为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的 照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成 功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的 生活：宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的 食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任。</p><p>2、1,市场细分、选择目标市场 及市场定位,2,为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 如何选择目标市场 如何在目标市场上对产品定位,内 容,3,一、市场细分的概念,为什么要进行市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？,认识 误区,银行的例子 说明什么？,泰诺的细分 带来的好处,4,无差异营销,1、市场细分的实践基础,差异营销,目标市场营销,5,市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分市场）的过程,2、市场细分的逻辑思想,单一顾客的 单一需要,所有顾客的 所有需要,单一公司服务范围选择,6,。</p><p>3、第七章市场细分、目标市场选择及市场定位,选择细分变量 并细分市场,评估每个细分 市场的吸引力 选择目标细分 市场,为选中的细分 市场确定最佳 的定位,STP程序,细分 Segmentation,确定目标市场 Targeting,进行定位 Positioning,Problem 1,市场细分,宝洁的细分,宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水；4个品牌的洗涤剂.,产品线长度,案例,宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、奇尔(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(lvory Snow)、奥克多(Oxyd。</p><p>4、一、目标市场选定,评估细分市场 选择细分市场,评估细分市场,（一）市场机会的吸引力、成功可能性分析 1、吸引力：市场规模、销售利润、发展前景 2、威胁：外部环境因素的变化 3、成功可能性： （二）市场机会与企业目标统一性分析 主要是看市场机会是否符合企业的宗旨。企业应尽可能选择符合它在一定时期内确定的目标的市场机会。同时企业在适当的时候应根据市场环境的变化修正、调整其目标。 （三）市场机会与企业资源能力统一性分析 资源：财务、物力、技术、市场、环境 能力：生产、营销、研发。</p><p>5、饭店目标市场的选择与市场定位,Company Logo,案例导入,很久以前，英国一家乡间旅馆，地处荒凉地带，没有公路，不通汽车，没有电，不通电话和手机。这家旅馆按常理说不具备办旅馆的有利条件，如果你是旅馆的管理者会怎么办？怎么把不利因素转化为有利因素？,Company Logo,刊登出如下广告：“这家旅馆没有公路，不通汽车，没有电，不通电话和手机，这里什么都没有，你不必担心汽车的噪音和污染，你不必担心有人打电话找你，你可以不受任何干扰地在这里休息。”这对那些饱受现代污染和电话干扰，一心想寻觅幽静之处彻底放松、休息的老板们，。</p><p>6、你的目标市场？,文化因素：文化程度如何？社会阶层？他们的生活群体？家庭特征是否影响决策？ 个人因素：年龄阶段（婚否，孩子年龄）？职业状况？经济状况？生活方式？个性特征？ 心理因素：购买动机（用马斯洛等相关理论）、知觉、选择性（注意、扭曲与保留）、学习（做功课）、信念、态度 购买参与者：发起者、影响者、决策者、购买者 购买行为：复杂的、减少失调的、习惯性、寻找品牌 购买过程：需要认识、信息收集、评估方案、购买决策、购买后行为,1,目标营销主要步骤,2,确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓,评估每个细分市场。</p><p>7、第7章 市场细分、目标市场 选择与市场定位,学习要求：,理解市场细分、目标市场选择与市场定位三者之间的关系。 掌握市场细分的标准，知道如何对实际市场进行细分。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,宝洁公司的洗发水市场战略,宝洁公司对中国的洗发水市场细分:,整个中国的市场可以。</p>