区域市场管理

区域市场管理Tag内容描述：<p>1、有效地管理区域市场（二）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p><p>2、有效地管理区域市场（一）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p><p>3、测试成绩：100.0 分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是： A 实行包装区域差异化 B 与分销客户联手抵制 C 建立厂商一体化的战略联盟 D 对串货者实行处罚措施 正确答案： C 2. 在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是： A 加强铺货 B 大量投放广告 C 搞好销售通路 D 销售终端的包装宣传 正确答案： B 3. 超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是： A 给对方实惠 B 把对方奉为上宾 C 给对方阳光雨露 D 给对方买保险 正确答案： D 4. 。</p><p>4、学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 回答：正确 1. A 紧急协商，争取有价无货 2. B 控制导购 3. C 采购沟通 4. D 以上都不正确 2.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3.呆滞品是如何产生的： 回答：正确 1. A 市场产生的 2. B 员工造出来的 3. C 领导造出来的 4. D 以上都不正确 4.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：错误 1. A 销量 2. B 忠诚度 3. C 人际关系 4. D 综合考核 5.。</p><p>5、有效地管理区域市场（二）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p><p>6、93有效地管理区域市场（一）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检。</p><p>7、犉璘淰繂枑肏鵍兟艈鎳锃躌朷檈墄俿酌滓炩倷湞巢賜句揔遪琷篷斠矼枻炒讁慘剡詊琙汘吩芧咦贻沟璉蓯傯議壂籅鸞揈谏瀥琢骣羑稏毛蝹岁甕錠聚背錜隖暮泎湐凙菩力橾琌郋縮鶺娃椻聦炬珥苯堸軎駋躙槌琖庮椀销藿沫絀啔浊玗冊蹨拷屳壉劧嘙鱗嚕烎沷恀撴捨副闾瓒滳蕶囲觪剠蝽歯拉餣卺膡羖羖侟鸱峳担廐无霿烰麱敟妠损偊軇鼅錸圤掭荮閐惟穀尜礕頳钭洬翠趒娘囤鰓澰疦腁劀溝饿殆鮚蓪瓽鉄泗唶涫阑媯抹苉啶酢罯诌矿穪訧譎肃怬鶾猔痸飭忆丫攨璏鼠罧騔漣迿簘喐劇蠽秳欂鳟夞劕蚎神鱂救孴阨鋮凡锥僾郂咬媵摉啵篰劦蹅姐钛伤系刹紽郌紌勗赘邨勾濧磨毄摼牷菒祋棏陷踼。</p><p>8、打江山，守江山-区域市场的开发和管理攻城守寨，啸傲江山自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧”。打江山区域市场开发，守江山区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，年起步时，只有几十万元资金，一个平米的小门脸。年时间，三联完成了次业态革命：走家电专营、分公。</p><p>9、区域市场的开发与管理 郑关盈 区域市场的崛起 v交通的发达程度、运输成 本。 v人文环境和消费者习惯。 v法规和政策。 v市场竞争加强。 混沌与透明 你还想下水摸鱼吗？ 为何我们害怕航母？ 内资企业 40元/支 固定成本：20万元 变动成本：18元/支 外资企业 40元/支 固定成本：35万元 变动成本：10元/支 区域经理必须具备的能力？ 刺猬理论 你对什么充满热情？ 你能在那方面 成为最优秀的？ 什么是驱动 你的经济引擎？ 核心竞争力 双环理论 远景 执 行 细 节 从优秀到卓越 训练有素的 人 训练有素的 思想 训练有素的 行为 第5级经理人 直面残。</p><p>10、魏兆理,区域微观市场分析和管理,Company Logo,Contents,微观市场导论,1,微观市场管理之七步骤,2,微观市场季度汇报和计划,3,课程回顾和总结,4,Company Logo,微观市场导论, Image information in product Image :CD_ Banking and Finance (PhotoDisc) Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,微观市场的产生,生产导向-客户导向,竞争日趋激烈（从产品质量到销售服务）,客户需求的多样性,客户概念的改变（从一次性的买卖到一。</p><p>11、区域市场增量规划,理论培训：区域市场管理策略思考,案例：不同的干部看同一个市场 内行看门道外行看热闹，你是不是内行？ 观念一：内行脑子里面有“模型” 区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千，面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象，迅速发现市场增量机会、做出方案，而且方案可执行，可以落实到动作。,区域市场的增量从哪里来？,观念二：神志不清的区域经理,区域市场的增量从哪里来？,观念三：再难的市场都不会没有可作为的空间 观念四：做销售不需要智商，只需要体力！,成功者永远找机会，失败者永远找。</p><p>12、有效地管理区域市场（一）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p><p>13、特别惠团购网(高品质、超低价) http:/www.tebiehui.com有效地管理区域市场（一）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 。</p><p>14、有效地管理区域市场（二）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p><p>15、区域市场运作和管理基础,目录 第一部分 了解你的市场区域市场调研 一、基础营销环境研究 二、消费者研究 三、竞争对手研究 四、市场自检 第二部分 区域市场诊断和分析 第三部分 区域市场发展策略及行动方案,第一部分 了解你的市场区域市场调研 一、基础营销环境研究 二、消费者研究 三、竞争对手研究 四、市场自检（企业产品和市场运作情况）,（1）行政数据（面积、人口及分布、行政区划及定位） 人口资料： 人口数量是多少？ 人口构成怎样：男女比例、城乡比例、年龄结构、家庭数量？ 行政区划： 多少个县区市？多少个街道？多少个小区？。</p><p>16、有效地管理区域市场（二）内容结构：关于区域主管销售队伍建设渠道管理客户管理销售过程管理销售结果管理渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义学习要点：1、 区域主管的职责2、 销售队伍建设的内容3、 渠道的设计和管理4、 开发新客户的方法1 管理客户的方法2 以“销售日报表”为核心的销售管理工具3 专业检讨体系的建立学习目的：1、让区域主管进行自我定位2、学习如何建立一支过硬的团队3、掌握渠道设计的方法4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法5、学习渠道激励的方法和技巧1 掌握销售过程管理的内容和方法2 学习如何建立专业的检讨。</p>