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文档简介

学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 回答：正确 1. A 紧急协商，争取有价无货 2. B 控制导购 3. C 采购沟通 4. D 以上都不正确 2.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3.呆滞品是如何产生的： 回答：正确 1. A 市场产生的 2. B 员工造出来的 3. C 领导造出来的 4. D 以上都不正确 4.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：错误 1. A 销量 2. B 忠诚度 3. C 人际关系 4. D 综合考核 5.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：正确 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 6.下列表述正确的是： 回答：正确 1. A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 7.经销商应对采购强势风格应该： 回答：正确 1. A 以硬碰硬 2. B 放弃 3. C 让他牛，让他有满足感 4. D 以上都不正确 8.中国商品的主渠道是： 回答：正确 1. A 超市 2. B 零售店 3. C 商场 4. D 集贸市场 9.精减表单要考虑的是： 回答：正确 1. A 表单的可执行性，计算填表时间 2. B 有没有资讯价值 3. C 由谁来填报表单 4. D 以上都包括。 10.赊销行业的特点是： 回答：正确 1. A 层层赊销 2. B 只有厂家只赊给经销商 3. C 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确 1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 12.投资的风险来自于： 回答：正确 1. A 你懂不懂 2. B 古玩行业 3. C 股票行业 4. D 房地产行业 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确 1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点 4. D 以上都包括 14.关于终端销售的观点正确的是： 回答：正确 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 2. B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 3. C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 4. D 直控零店，铺货率由厂家自己做 15.对呆滞品理解错误的是： 回答：正确 1. A 呆滞品产
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