区域市场管理动作分解培训

区域市场管理动作分解培训Tag内容描述：<p>1、学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 回答：正确 1. A 紧急协商，争取有价无货 2. B 控制导购 3. C 采购沟通 4. D 以上都不正确 2.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3.呆滞品是如何产生的： 回答：正确 1. A 市场产生的 2. B 员工造出来的 3. C 领导造出来的 4. D 以上都不正确 4.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：错误 1. A 销量 2. B 忠诚度 3. C 人际关系 4. D 综合考核 5.。</p><p>2、第1讲 销量考核的困惑【本讲重点】1前言2做销售好像是有“命”的3销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”课程导论本课程主要讲述三方面的内容：1.区域市场管理的健康思路大多数区域经理面临销量压力的时候，都会有一个习惯性的动作，即要求促销，比如买五送一，买100箱送10箱，制定特价等等。有的时候就是没有理由的促销，比如，其他果汁降价了，我的产品也需要相应降价，否则就很难取得竞争优势。但实际上，当一个区域经理纵览市场的全局时，往往会发现，原来促销不是提高产品销量的惟一方法。你以为做得很好的市场，还有很多漏洞和低级。</p><p>3、单选题1.销售任务如何分才公平： 回答：正确1. A瞎分2. B凭感觉分3. C互相分任务量4. D按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确1. A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2. B销售竞赛可以防止大户俱乐部3. C跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4. D以上都包括3.厂家和经销商的关系是： 回答：正确1. A鱼水关系2. B夫妻关系3. C合作伙伴4. D像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确1. A。</p><p>4、单选题 1 销售任务如何分才公平 回答 正确 1 A瞎分 2 B凭感觉分 3 C互相分任务量 4 D按照市场级别增长率分 2 关于销售竞赛理解不正确的是 回答 正确 1 A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助 2 B销售竞赛可以防止大。</p><p>5、第1讲 销量考核的困惑 本讲重点 1 前言 2 做销售好像是有 命 的 3 销售人员 偷机 完成销量的12个 损招 课程导论 本课程主要讲述三方面的内容 1 区域市场管理的健康思路 大多数区域经理面临销量压力的时候 都会有一个习惯性的动作 即要求促销 比如买五送一 买100箱送10箱 制定特价等等 有的时候就是没有理由的促销 比如 其他果汁降价了 我的产品也需要相应降价 否则就很难取得竞争优势。</p><p>6、区域市场管理动作分解培训试题 课程考试已完成 现在进入下一步制订改进计划 本次考试你获得15 0学分 得分 100 窗体顶端 学习课程 区域市场管理动作分解培训 单选题 1 销售任务如何分才公平 回答 正确 1 A 瞎分 2 B 凭感觉分 3 C 互相分任务量 4 D 按照市场级别增长率分 2 关于销售竞赛理解不正确的是 回答 正确 1 A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助 2 B 销售竞赛可。</p>