区域市场开发

区域市场开发Tag内容描述：<p>1、www.glzl8.com如何有步骤地开发区域市场内容结构：第一章 市场背景分析第二章 营销战略规划第三章 营销策略规划第四章 区域市场开发区域市场开发案例：1TCL：赢家之道2中联阿归养血糖浆营销策划3“金霸王”闪电破山城4美国利盟公司在中国的成长学习要点：1 市场背景分析的具体内容2 营销战略规划的各个方面3 营销策略的内容4 区域市场开发的的若干步骤学习目的：1 掌握区域市场开发的程序2 了解寻找市场机会的方法3 学习制定营销战略4 学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略5 了解开发区域市场时的实际运作市场背景分析市场背景分。</p><p>2、打江山，守江山-区域市场的开发和管理攻城守寨，啸傲江山自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧”。打江山区域市场开发，守江山区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，年起步时，只有几十万元资金，一个平米的小门脸。年时间，三联完成了次业态革命：走家电专营、分公。</p><p>3、序言 l 大客户销售的特点 l 大客户关系的复杂程度 动机问题 组织动机与个人动机 已有动机与创造动机 决策影响 多因素与多力量综合 决策周期 l 竞争态势与我们的策略 l 销售的理念Vs 销售人员的素质 l 理性的左脑实力 认真准备 没有准备就是在准备失败 没有计划就是在计划失败 销售前的四大准备与如何制作一份成功的销售计划 客户信息是销售成功的关键 销售人员经常不清楚需要获得什么样的客户信息。</p><p>4、区域市场开拓与渠道管理实务,2010.9.10,第一单元区域市场开拓的策略框架,一、市场认知1、了解需求市场容量：总量、增量、趋势市场容量的结构：层次、空间、时间2、理解顾客顾客结构：按多种标志分类顾客特征：知识状况、组织程度、心理特征、行为习惯3、认清对手竞争格局竞争对手状况：长处、短处；策略组合4、把握规律市场集中度以及市场稳定度竞争焦点和竞争规则,第一单元区域市场开拓的策略框架,二、目标确定。</p>