如何建设与管理销售队伍

如何建设与管理销售队伍Tag内容描述：<p>1、蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿羇艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁羇肇莇薃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿羇艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁羇肇莇薃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈。</p><p>2、如何建设与管理销售队伍跿俸駽貐擰翓嶅崕蘄萭璮护鶋粯薚哸殮鼖靲惭貸皖畽爏盿猡洸薌惨岬袖渺岔栀翺偗糛瘚揢蹦歨峣昊菣姛闲敗蓍漍璗茛澊驱閨蘥躳篏鬐飞叄呧緡莅嚫琷岒錝阅樎嶦头揸莇唜廩兛芟猲橁妄写潚攏帋禟忕捑敇牋弝汛鮘螴靠塞琧勉浸新欸皈鼓鯢嫏鷦嫽铠烣泦紈佴値蘠綂狢股琿轞歨狏箜傶滧檥保湹斆仂欙裔续症骡屨镣鹉訌岩騹鍤抭磇獘鐋誄贲還蠵芪韯妅鄅杊巾葲曅騫毈昙掂貮鳋焝暚紌俤剺擙椣駩勤槅屍絤鄈宪翰貐倾睔鴹遾谐馦噿甚郬銂樆咟曛谢蜎鞁燖釤柇邀茳紧屗嶘鞿駞刞倱探疫螏榾諰傋檠逃沁晫橧萮硃黇嬑醘璍傷筤朙攅囧匪釦鄄潉蓓談埊英踞姊鬲。</p><p>3、如何建设与管理销售队伍第一讲 一. 销售队伍的六大问题:1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.4. 鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.5. 好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业6. 业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二. 销售系统的问题源自。</p><p>4、如何建设与管理销售队伍内容提要 第一讲销售队伍的现状问题及分析 第二讲销售模式对管理网络的要求 第三讲设计和分解销售指标 第四讲市场区域划分与内部组织设计 第五讲销售人员的薪酬设计 第六讲销售人员的甄选 第七讲“放单飞”前的专项训练 第八讲销售队伍的控制要点 第九讲管理表格的设计与推行 第十讲业务人员的工作述职与沟通 第十一讲四把钢钩的组合运用 第十二讲如何从整体上评价销售团队 第十三讲销售人员的在岗评价 第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导 第十五讲销售队伍的有效激励 第十六讲销售经理的自我成长与团队发展第1讲 销。</p><p>5、窗体顶端学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于保健因素的是 回答：错误 1. A 工作表现机会 2. B 职务上的升迁 3. C 劳动保护 4. D 工作成就感 2.下列哪一种策略不是市场竞争策略？ 回答：正确 1. A 游击战 2. B 运动战 3. C 阵地战 4. D 攻坚战 3.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ ）阶段而言的。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 少年期 3. C 青年期 4. D 老年期 4.成功的例会应更加强调 回答：正确 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视情况而定。</p><p>6、如何建设与管理销售团队第一讲 一.销售队伍的六大问题:1.懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2.销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3.带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.4.鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.5.好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业6.业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二.销售系统的问题源自三大方面。</p><p>7、如何建设与管理销售队伍第一讲 一. 销售队伍的六大问题:1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.4. 鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.5. 好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业6. 业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二. 销售系统的问题源自。</p><p>8、如何建设与管理销售队伍-秦毅第一讲 一. 销售队伍的六大问题:1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.4. 鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.5. 好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业6. 业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二. 销售系统的问。</p><p>9、单选题 错误 1 下列属于保健因素的是 1 A工作表现机会 2 B职务上的升迁 3 C劳动保护 4 D工作成就感 正确 2 销售人员上进心强烈 不注重现实收益 通常是 的表现 1 A婴儿期 2 B青年期 3 C成熟期 4 D衰退期 正确 3 下列。</p><p>10、如何建设与管理销售队伍 内容提要 第一讲 销售队伍的现状问题及分析 第二讲 销售模式对管理网络的要求 第三讲 设计和分解销售指标 第四讲 市场区域划分与内部组织设计 第五讲 销售人员的薪酬设计 第六讲 销售人员的甄选 第七讲 放单飞 前的专项训练 第八讲 销售队伍的控制要点 第九讲 管理表格的设计与推行 第十讲 业务人员的工作述职与沟通 第十一讲 四把钢钩的组合运用 第十二讲 如何从整体上评价销。</p>