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文档简介

窗体顶端学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于保健因素的是 回答：错误 1. A 工作表现机会 2. B 职务上的升迁 3. C 劳动保护 4. D 工作成就感 2.下列哪一种策略不是市场竞争策略？ 回答：正确 1. A 游击战 2. B 运动战 3. C 阵地战 4. D 攻坚战 3.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ ）阶段而言的。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 少年期 3. C 青年期 4. D 老年期 4.成功的例会应更加强调 回答：正确 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视情况而定 5.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确 1. A 高于 2. B 等于 3. C 低于 4. D 不确定 6.一项好的销售指标通常是 回答：正确 1. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标和客户满意指标 3. C 管理动作指标 4. D 上述指标的统一 7.与销售人员沟通时要 回答：错误 1. A 谈行为而不谈个性 2. B 谈个性而不谈行为 3. C 两者都要有所谈及 4. D 谈什么都无所谓 8.成长型团队的管理要侧重于 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 9.下列哪一项是衡量客户增长的指标？ 回答：正确 1. A 产品覆盖面 2. B 业务拓展区域 3. C 市场占有率 4. D 顾客满意度 10.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确 1. A 企业政策 2. B 工资发放 3. C 劳动保护 4. D 沟通关怀 11.下列属于激励因素的是 回答：正确 1. A 完善的劳动保护 2. B 良好的团队合作 3. C 健全的管理制度 4. D 必要的工作监督 12.懒散疲惫是销售人员进入（ ）后容易出现的问题。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 成长期 3. C 成熟期 4. D 以上各期 13.柜台式推销家用冰箱属于 回答：错误 1. A 效率型销售 2. B 效能型销售 3. C 效果型销售 4. D 效益型销售 14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 回答：正确 1. A 产品型的市场划分方式 2. B 客户型的市场划分方式 3. C 区域型的市场划分方式 4. D 市场型的市场划分方式 15.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 回答：正确 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 窗体底端总
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