商超流程

商超流程Tag内容描述：<p>1、商超系统结算,目录,结算的基本流程各系统的合同条款（略）结算流程各系统结算方式大润发、易初莲花步步高新一佳、旺和家润多家乐福天虹、通程万惠、岁宝,结算基本流程,1、业务员需要根据合同谈定的帐款期限进行结款。</p><p>2、一、卡尚超方法流程 1.了解目标超市的基本业务模式以及终端店类似商品的定价和日、月、年经营情况，以便公司进行进场谈判、商品定位和管理准备。 2.商店的管理人员首先联系了小吃部的采购部。前期准备工作：产品的法律文件、质量检验、卫生检验、营业执照、税务登记证、合格证、组织机构代码证、生产许可证、产品清单、含税价格表、我公司的名片、进入尚超的样品和品尝产品、企业简介和荣誉证书(绿色产品的标识认证。</p><p>3、商超进场流程一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。2、准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本，公司产品的正式报价单，合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜） 3、约见采购经理或助理、进行第一次接触 目标：了解超市条件：1.先期进场费用。</p><p>4、督导商超巡店流程一、准备工作（一）、确定巡店路线1、按照周计划线路安排执行.2、回顾前次该线路商超发现问题、遗留问题（二）、确定巡店关注内容1、明确当日线路上应有商超个案、统案.2、明确当日应做专项调查内容及重点关注事项.（三）、携带巡店必备相关表具日报表、营业员当班表及通讯录、个案及统案表、堆头费用表、当月销售任务表 二、到达商超门店 1.观察店。</p><p>5、员工职业化素质提升综合培训 员工常见的问题： 1、工作中欠缺主动性，行动力差，抱怨借口多 2、不安心于本职工作、缺少脚踏实地、敬业的精神 3、工作中人际关系冲突多、流言蜚语、不良竞争 4、不理解领导、执行力差、得过且过 5、缺乏主动学习的意识，导致出现业绩“瓶颈” 6、缺乏专业销售技巧、凭经验工作效率低下，易出现“工作倦怠”现象 7、导购员的服务水准比较低，销售方式陈旧 8、导购员不规范的行为降低。</p><p>6、一、零售业现状及发展趋势目前，中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革！自1995年以来，国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国，国内零售业便由此激起了千层巨浪，同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地开花。（就全国性的大卖场就有390家，还不算各地的地方型卖场，就目前我们重点运做的CD类超市全国就有55000多。</p><p>7、一、KA商超进场流程1. 了解目标商超的基本经营模式，及其终端卖场内同类商品的定价和日、月、年的经营情况，便于公司的进场谈判和商品定位，及管理做足准备。2. 卖场的管理层先接触商品部采购部休闲食品类。前期准备工作：产品的法律文件，商品所在地的质检、卫检、营业执照、税务登记证、合格证、机构代码证、生产许可证，产品明细表、产品含税报价单、本人公司名片，备齐所要进入商超的样品及品尝品，企。</p><p>8、关于进入商超流程表1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况2. 准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件： 1. 先期进场费用2。</p><p>9、商场超市新品流程新品进地区市场可以三种渠道 商场 超市 批发市场，其过程及注意事项分别如下：一， 商场：现在的一些商场的合作方法基本分三种，一联营，二直营，三租赁。1、如果是联营要交保证金和入场费，根据商场及产品不同费用不同，联营（扣点），商场会根据你的产品，跟你要不同的提成，百货类一般在25%左右，食品的提成相对少一点。2、如果是直营的就是就属于自己的，也就是店中店的模式，自营百货商场店中店的运作是指公司与百货商场签订经营合同，由百货商场提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，每个月百货商场对上月。</p><p>10、督导商超巡店流程 一 准备工作 一 确定巡店路线 1 按照周计划线路安排执行 2 回顾前次该线路商超发现问题 遗留问题 二 确定巡店关注内容 1 明确当日线路上应有商超个案 统案 2 明确当日应做专项调查内容及重点关注事。</p><p>11、关于进入商超流程表1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.超市提出。</p>