商务谈判策略与技巧

商务谈判策略与技巧Tag内容描述：<p>1、商务谈判策略与技巧 主办单位：万课网 联系方式请点击右上角博主头像 开课时间: 2015 年 7 月 17-18 日 佛山 2015 年 9 月 12-13 日 邯郸 学员对象：企业全体人员 课程收益: 1、掌握 36 套实战技能：话术、动作和方法 2、学会 3 套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程 3、分享 29 个经典案例 4、参与 7 场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行 课程大纲： 第一讲 谈判基本功 案例：中、倭竞争泰国的高铁项目 1、谈判的几种博弈模式 2、商务谈判流程分析 3、谈判前准备 4。</p><p>2、商务谈判技巧与策略8、曲线进攻孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。10、控制谈判局势谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方。</p><p>3、今天来谈一谈谈判策略的运用，或者叫谈判技巧的运用。什么是谈判的策略？从学术的角度讲，实际谈判的策略就是为了达到目的，而采取的行动和方法。这就是我们常讲的谈判策略。在谈判技巧的运用中间，往往人们用航船方法来形容。也就是说，一般的说法叫做开好局，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。很有意思。开好局？是指航船在出港口的时候，一切要顺利，有一个良好的开局，换句话说，调动一切的谈判技巧，谈判手段，保证开局的顺利，也就是我们讲的建立一个特别适宜的谈判的氛围。第二个稳好舵，舵是干嘛的？稳方向，因为你调动一个很好的。</p><p>4、武汉理工大学出版社,第八章 商务谈判的策略及技巧,本章要点 1商务谈判的策略与技巧概述 2商务谈判的总体策略 3商务谈判的阶段性策略 4商务谈判的态势策略 5商务谈判的对象策略 6商务谈判技巧,武汉理工大学出版社,第一节 商务谈判策略与技巧概述,一、商务谈判策略与技巧的概念 商务谈判策略是谈判者对谈判活动的总体规划，是指导谈判人员谋求利益目标的总体思想。是谈判的行动方针和驾驭整个谈判过程的谋略方法，是针对全局的战略，具有相对的稳定性。 商务谈判技巧是指谈判者对谈判具体活动所采用的技术和方法以及其灵巧性。是商务谈判过。</p><p>5、商务谈判策略与技巧,同学们：商务谈判将分六大部分讲授：,商务谈判的基本理论与知识 世界主要国家和地区商务谈判风格 商务谈判礼仪 商务谈判的策略与技巧 模拟谈判 案例研习,第一部分 商务谈判的基本理论与知识,主 要内 容：概念、商务谈判的类型、商务谈判的原则 、商务谈判程序等。 重点与难点：商务谈判的类型、原则及程序。 目的和要求：正确认识谈判，了解什么是商务谈判？什么是国际商务谈判？熟悉商务谈判的主要类型、原则以及商务谈判的程序，并要求掌握商务谈判的每个阶段应做的主要工作。,一、概念,（一）谈判 P2 指参与各方出。</p><p>6、1,第6章 商务谈判的策略与技巧,教学目标： 通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。,2,教学要求：,3,本章主要内容,6.1 谈判策略与技巧概述 6.2 谈判开局策略与技巧 6.3 价格谈判策略与技巧 6.4 妥协让步策略与技巧 6.5 僵局处理策略与技巧 6.6 交锋中的攻防技巧 6.7 签约策略与技巧,4,商务谈判是“合作的利己主义”的过程。谈判策略选用是否得当，能否成功，是衡量谈判者能力高低、经验丰富与否的主要标志。</p><p>7、1,商务谈判策略与技巧,2,1.为什么学习本课程：随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学。</p><p>8、1 商务谈判策略与技巧 2010年 2 一 目标与期望 仔细思考你真正想要的是什么制定一个乐观 合理的目标目标要具体写下你的目标 并且坚守谈判阶段不同 目标也不同 3 1 如何保证实现期望的谈判成果 输入 工具 技术 输出 INPUTTOOLS TECHOUTPUT 外部环境因素 4 依据 工具 技术 成果 边界条件 资源 已经具备的知识 技能 态度 习惯 观念和解决问题的能力 现在的方法能否满足。</p><p>9、小明是个小男孩，今年 4 岁。有一天妈妈带他去逛百货公司，妈妈本来没有打算给他买玩具，但是经过玩具部的时候，小明看中了一个玩具。于是，他想了一个方法来让他的妈妈买玩具给他。 小明：妈妈，我今天乖不乖？ 妈妈：乖。 小明：那你会不会给我买一个玩具？ 妈妈：不会。 小明大声喊道：你是全世界最好的妈妈，给我买那个玩具吧！ 玩具柜台周围的人都回头看着他们。 妈妈红着脸说：好吧，那就买一个吧！,小小谈判高手。</p>