商务谈判的策略与技巧

商务谈判的策略与技巧Tag内容描述：<p>1、今天来谈一谈谈判策略的运用，或者叫谈判技巧的运用。什么是谈判的策略？从学术的角度讲，实际谈判的策略就是为了达到目的，而采取的行动和方法。这就是我们常讲的谈判策略。在谈判技巧的运用中间，往往人们用航船方法来形容。也就是说，一般的说法叫做开好局，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。很有意思。开好局？是指航船在出港口的时候，一切要顺利，有一个良好的开局，换句话说，调动一切的谈判技巧，谈判手段，保证开局的顺利，也就是我们讲的建立一个特别适宜的谈判的氛围。第二个稳好舵，舵是干嘛的？稳方向，因为你调动一个很好的。</p><p>2、武汉理工大学出版社,第八章 商务谈判的策略及技巧,本章要点 1商务谈判的策略与技巧概述 2商务谈判的总体策略 3商务谈判的阶段性策略 4商务谈判的态势策略 5商务谈判的对象策略 6商务谈判技巧,武汉理工大学出版社,第一节 商务谈判策略与技巧概述,一、商务谈判策略与技巧的概念 商务谈判策略是谈判者对谈判活动的总体规划，是指导谈判人员谋求利益目标的总体思想。是谈判的行动方针和驾驭整个谈判过程的谋略方法，是针对全局的战略，具有相对的稳定性。 商务谈判技巧是指谈判者对谈判具体活动所采用的技术和方法以及其灵巧性。是商务谈判过。</p><p>3、1,第6章 商务谈判的策略与技巧,教学目标： 通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。,2,教学要求：,3,本章主要内容,6.1 谈判策略与技巧概述 6.2 谈判开局策略与技巧 6.3 价格谈判策略与技巧 6.4 妥协让步策略与技巧 6.5 僵局处理策略与技巧 6.6 交锋中的攻防技巧 6.7 签约策略与技巧,4,商务谈判是“合作的利己主义”的过程。谈判策略选用是否得当，能否成功，是衡量谈判者能力高低、经验丰富与否的主要标志。</p><p>4、1 商务谈判讲座 北京市计划劳动管理干部学院院长李继延教授 2 1 为什么学习本课程 随着国民经济的发展 商务活动越来越频繁 而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生 它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为 谈判不仅是一门科学 更是一门艺术 因此 把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要 有时甚至能起到决定性作用 3 2 目标学员 中高级管理人员3 课程内容第一部分 商务谈判概述第。</p><p>5、商务谈判的策略与技巧的应用及案例分析商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈。</p><p>6、1/59,第6章 商务谈判的策略与技巧,教学目标： 通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。,2/59,北船与SIS公司关于转让技术的谈判,被誉为“谈判圣手”的北京船务国际股份有限公司总经理方万谋及其同事运用“知彼知己”原理，单刀直入，一鼓作气，仅用一个小时就破了谈判对手的心。</p>