商务谈判的准备

商务谈判的准备Tag内容描述：<p>1、第四章 商务谈判的准备 学习目的： l了解商务谈判准备的主要内容 l理解商务谈判准备的的意义 l掌握商务谈判背景调查、组织准备、计划制 定的方法 本章结构 第一节 商务谈判背景调查 第二节 商务谈判组织准备 第三节 商务谈判计划制订 第四节 商务谈判时空选择 第一节 商务谈判背景调查 v一、商务谈判背景调查的内容 v（一）谈判环境调查 v（二）对谈判对手的调查 v（三）对谈判者自身的了解 v二、商务谈判背景调查的手段 v（一）背景调查的信息渠道 v（二）背景调查的方法 v（三）背景调查的原则 v（四）资料的加工整理 v 一、商务谈判背。</p><p>2、第三章 商务谈判的准备 学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 主要内容 第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务谈判计划的制定 第四节 模拟谈判 第一节 谈判人员的准备 商务谈判队伍的规模 商务谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 商务谈判队伍的规模 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 商务谈判人员应具备的素质 良好。</p><p>3、第二章 商务谈判的准备,1962年，美国U2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹为14枚，而不是原先估计的400枚，掌握了苏联核力量的确实情报，因而在苏联向古巴运送导弹期间，面对赫鲁晓夫的核讹诈，美国肯尼迪政府对苏。</p><p>4、第四章 商务谈判的准备,信息准备 组织准备(人员地点场地) 计划制订与模拟谈判,第一节 信息准备,一、准备的内容 谈判环境的调查 谈判对手的调查 自我评估 二、准备的手段,一、信息准备的内容,（一）谈判环境调查 英国谈判专家P.D.V合同谈判手册 1、政治状况（国家对企业的管理程度、对企业的领导形式、谈判项目是否受到政治上的关注，例如中海油收购美国尤尼克案例，洛阳轴承收购案） 对手当局的政治稳定性、双方政府间的关系 有没有曾经用过间谍手段（窃听器或美人计）,、宗教信仰（信仰何种宗教以及宗教对该国政治事务、法律制度、国别政。</p><p>5、第四章商务谈判的准备,信息准备组织准备(人员地点场地)计划制订与模拟谈判,第一节信息准备,一、准备的内容谈判环境的调查谈判对手的调查自我评估二、准备的手段,一、信息准备的内容,（一）谈判环境调查英国谈判专家P.D.V合同谈判手册1、政治状况（国家对企业的管理程度、对企业的领导形式、谈判项目是否受到政治上的关注，例如中海油收购美国尤尼克案例，洛阳轴承收购案）对手当局的政治稳定性、双方政府间的。</p><p>6、商务谈判 (Business Negotiation),王景山,第三章 商务谈判准备,谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。,谈判准备的重要性,谈判前进行深入的调查研究是非常必要的,在20世纪60年代我国开始大庆油田的建设时，有关大庆的一切信息几乎都是保密的。除了少数一些有关方面人员以外，一般外界连大庆油田的具体地址都不知道，但是日本人却不仅知道，。</p><p>7、第四章商务谈判的准备,信息准备组织准备(人员地点场地)计划制订与模拟谈判,第一节信息准备,一、准备的内容谈判环境的调查谈判对手的调查自我评估二、准备的手段,一、信息准备的内容,（一）谈判环境调查英国谈判专家P.D.V合同谈判手册1、政治状况（国家对企业的管理程度、对企业的领导形式、谈判项目是否受到政治上的关注，例如中海油收购美国尤尼克案例，洛阳轴承收购案）对手当局的政治稳定性、双方政府间的。</p><p>8、国际商务谈判 第3章商务谈判前的准备 山东工商学院于红2006 3 第3章商务谈判前的准备 3 1知己知彼3 2商务谈判前的物质准备3 3谈判计划书的拟定3 4谈判准备工作的检验 3 1知己知彼 3 1 1收集和分析各类信息3 1 2组织和安排谈判人员3 1 3选择和确定谈判目标 跳到下一节 返回本章首页 3 1 1收集和分析各类信息 1 收集的内容 1 谈判的环境因素包括谈判对方国家的所有的客。</p><p>9、第二章商务谈判的准备,1962年，美国U2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹为14枚，而不是原先。</p><p>10、如何做好商务谈判的准备工作谈判指的是有关双方围绕某个问题进行面对面会谈或磋商。谈判的共同基础是对需要的满足，为此，双方在谈判中要进行辩论，谈判的过程往往表现为辩论的过程。谈判的目的是为了达成协议，因此双方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离，而逐步达到统一，谋求一致，所以常出现求同存异的情况。总而言之，谈判存在于社会各个阶层。判谈的种类很多，有外交谈判、政治谈判、军事谈判、经济谈判等。</p><p>11、第三章 商务谈判的准备,学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法,主要内容,第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务谈判计划的制定 第四节 模拟谈判,第一节 谈判人员的准备,商务谈判队伍的规模 商务谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作,原则有： （1）规模要适当；。</p><p>12、第二章 商务谈判的前期准备,2,第一节 商务谈判的信，息准备,第二节 商务谈判方案的制定,第三节 商务谈判队伍的组织与管理,返回,任务一 商务谈判的信息准备,一、商务谈判信息的作用 商务谈判信息准备是商务谈判的基础工作，是商务谈判准备的重要环节，做好信息准备工作，对推动谈判的成功，实现谈判利益起着重要的作用。 1.谈判信息是制定谈判方案的依据 谈判方案正确与否，在很大程度上决定着谈判的成败得。</p><p>13、第三章 商务谈判的准备,一、商务谈判的环境分析与信息准备 二、商务谈判目标的确定 三、商务谈判方案的拟定 四、商务谈判人员的组织 五、商务谈判的模拟,3.1 商务谈判的环境分析与信息准备,3.1.1 商务谈判的宏观环境,政治状况：主要是指能直接或间接对商务谈判产生影响的国家的有关方针、政策。 法律制度 ：主要是指与国际商务活动有关的法规。 社会文化 ：主要包括文化、教育、民族、宗教信仰、生活方式。</p>