商务谈判复习提纲

商务谈判复习提纲Tag内容描述：<p>1、商务谈判复习提纲钦州学院 商学院 版权所有 甘成峰1、 商务谈判以价格作为谈判的核心。2、 商务谈判的原则。自愿原则；平等原则；互利原则；求同原则；效益原则；合法原则；客观标准原则；对事不对人原则。3、 商务谈判的要素。谈判主体；谈判议题；谈判方式；谈判约束条件。4、 商务谈判人员应具备的基本心理素质。自信心、耐心、诚心。5、 成功谈判者应具备的心理素质。崇高的事业心、责任感；坚韧不拔的意志；以礼待人的谈判诚意和态度；良好的心理调控能力。6、 商务谈判的3个目标层次。必须达成的目标（最低限度目标）；立意达成的目。</p><p>2、2012商务谈判复习纲要1. 对谈判过程的理解：谈判是各方观点互换的活动过程；谈判是各方感情互动的活动过程；谈判是各方结果互利的活动过程。2. 商务谈判：买主和卖主之间为了促成买卖成交，或是为了解决买卖双方的争议或争端，并取得各自的经济利益而进行的一种人际协商行为。3. 商务谈判的特征：商务谈判以获取经济利益为基本目的；商务谈判以价格谈判为核心；商务谈判特别注重合同条款的严密性与准确性；商务谈判特别强调时效性。4. 主场谈判、客场谈判与中立地谈判：所谓主场谈判是指对谈判的某一方来说，谈判是在其所在地进行，包括在。</p><p>3、商务谈判复习提纲 钦州学院 商学院 版权所有 甘成峰 1、 商务谈判以价格作为谈判的核心。 2、 商务谈判的原则。 自愿原则；平等原则；互利原则；求同原则；效益原则；合法原则；客观标准原则；对事不对人原则。 3、 商务谈判的要素。 谈判主体；谈判议题；谈判方式；谈判约束条件。 4、 商务谈判人员应具备的基本心理素质。 自信心、耐心、诚心。 5、 成功谈判者应具备的心理素质。</p>