商务谈判僵局

商务谈判僵局Tag内容描述：<p>1、一、商务谈判僵局产生的原因 1、立场观点的争执 对于谈判者来讲，立场性争执是在谈判中最容易犯的错误，由此 造成的僵局也是最常见的一种。 例如： 在中美恢复外交关系的谈判中，双方在公报如何表述台湾的问题 上发生了争执。 中方认为台湾是中国领土的一部分，而美方不想得罪台湾当局， 双方谈判代表为此相持不下。 中美两国的谈判代表在如何称谓台湾的问题上都认为，这是关系 到本国政府外交政策的重大立场性问题，不肯轻易让步。 2、有意无意的强迫 强迫，对于谈判来说是具有破坏性的，任何一方恃强威胁、逼迫 对方就意味着接受不公平。</p><p>2、商务谈判过程中僵局的处理原则与方法 班级：12 经济学 1 班 学号：Xc12580105 姓名：黄益炜 摘 要 谈判进入实际的磋商阶段后，谈判各方往往由于各种原因而相持不下，陷 入进退两难的境地，这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。本文详细地分 析了商务谈判过程中僵局产生的原因，提出了解决谈判僵局的处理原则，以及 相应的处理方法。商务谈判的成功与否，主要取决于谈判人员的综合素质，希 望商务谈判者能够活学活用，具体问题具体分析，从而突破谈判僵局。 关键词：商务谈判；僵局；处理原则；处理方法 谈判僵局之所以经常出现，其原因。</p><p>3、调整议题 有一回，我乘坐卡车通过一条蜿蜒曲折的道路。路上的急斜坡很多，上上下下，下下上上，使得坐在助手座位的我看得心惊胆跳，直冒冷汗。然而，卡车司机的换档技术着实巧妙到了极点。他似乎完全是凭着直觉换档的，上坡时速度并没有减慢，而下坡时，也不至于急速的往前猛冲。总之，坐在车上的人始终是平平稳稳的，没有半点不舒服的感觉 那么，谈判中的所谓“换档”又是什么呢?谈判中的所谓“换档”，就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。 。</p><p>4、浅析商务谈判中僵局及其破解技巧摘要:实践表明,商务谈判中的僵局是一种客观存在,既不能完全避免也不要惊慌失措。导致僵局产生的原因有很多,而根据不同的原因,僵局可以分为不同的类型。只有认清了僵局的类型,然后对症下药,采取灵活而又具有针对性的策略,才能化险为夷。僵局一旦突破,交易就将很快达成了。本文根据僵局产生的五大类原因,将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,并在此分类基础上,提出了化解不同僵局的技巧和作法。关键词:商务谈判 僵局 破解技巧 1 问题的提出 在商务谈判活动中,特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后。</p><p>5、1,项目八 商务谈判僵局及破解技巧,2,任务一 商务谈判僵局认知,一、商务谈判僵局概念 商务谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。,3,任务一 商务谈判僵局认知,二、商务谈判僵局类型 1执行期僵局 2协议期僵局,4,任务二 商务谈判僵局产生原因,1谈判一方故意制造谈判。</p>