商务谈判僵局
一、商务谈判僵局产生的原因 1、立场观点的争执 • 对于谈判者来讲。商务谈判过程中僵局的处理原则与方法 班级。谈判的僵局。本文详细地分 析了商务谈判过程中僵局产生的原因。提出了解决谈判僵局的处理原则。商务谈判中的僵局是一种客观存在。导致僵局产生的原因有很多。浅谈商务谈判僵局的利用。商务谈判中往往会产生僵局。
商务谈判僵局Tag内容描述:<p>1、一、商务谈判僵局产生的原因 1、立场观点的争执 对于谈判者来讲,立场性争执是在谈判中最容易犯的错误,由此 造成的僵局也是最常见的一种。 例如: 在中美恢复外交关系的谈判中,双方在公报如何表述台湾的问题 上发生了争执。 中方认为台湾是中国领土的一部分,而美方不想得罪台湾当局, 双方谈判代表为此相持不下。 中美两国的谈判代表在如何称谓台湾的问题上都认为,这是关系 到本国政府外交政策的重大立场性问题,不肯轻易让步。 2、有意无意的强迫 强迫,对于谈判来说是具有破坏性的,任何一方恃强威胁、逼迫 对方就意味着接受不公平。</p><p>2、商务谈判过程中僵局的处理原则与方法 班级:12 经济学 1 班 学号:Xc12580105 姓名:黄益炜 摘 要 谈判进入实际的磋商阶段后,谈判各方往往由于各种原因而相持不下,陷 入进退两难的境地,这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。本文详细地分 析了商务谈判过程中僵局产生的原因,提出了解决谈判僵局的处理原则,以及 相应的处理方法。商务谈判的成功与否,主要取决于谈判人员的综合素质,希 望商务谈判者能够活学活用,具体问题具体分析,从而突破谈判僵局。 关键词:商务谈判;僵局;处理原则;处理方法 谈判僵局之所以经常出现,其原因。</p><p>3、调整议题 有一回,我乘坐卡车通过一条蜿蜒曲折的道路。路上的急斜坡很多,上上下下,下下上上,使得坐在助手座位的我看得心惊胆跳,直冒冷汗。然而,卡车司机的换档技术着实巧妙到了极点。他似乎完全是凭着直觉换档的,上坡时速度并没有减慢,而下坡时,也不至于急速的往前猛冲。总之,坐在车上的人始终是平平稳稳的,没有半点不舒服的感觉 那么,谈判中的所谓“换档”又是什么呢?谈判中的所谓“换档”,就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟,那么,不管任何谈判,主导权都将操纵在你手中。 。</p><p>4、浅析商务谈判中僵局及其破解技巧摘要:实践表明,商务谈判中的僵局是一种客观存在,既不能完全避免也不要惊慌失措。导致僵局产生的原因有很多,而根据不同的原因,僵局可以分为不同的类型。只有认清了僵局的类型,然后对症下药,采取灵活而又具有针对性的策略,才能化险为夷。僵局一旦突破,交易就将很快达成了。本文根据僵局产生的五大类原因,将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,并在此分类基础上,提出了化解不同僵局的技巧和作法。关键词:商务谈判 僵局 破解技巧 1 问题的提出 在商务谈判活动中,特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后。</p><p>5、1,项目八 商务谈判僵局及破解技巧,2,任务一 商务谈判僵局认知,一、商务谈判僵局概念 商务谈判僵局是指在商务谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大,各方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙,而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。,3,任务一 商务谈判僵局认知,二、商务谈判僵局类型 1执行期僵局 2协议期僵局,4,任务二 商务谈判僵局产生原因,1谈判一方故意制造谈判。</p>