商务谈判教案

商务谈判教案Tag内容描述：<p>1、XXXXXXXXXXX 教案 课程名称：商务谈判 适用专业： 模块名称（章节） 第七章 价格谈判 教 学 目 的 授课方式、手段 授课内容： 第一节 价格谈判的哲学 案例导入： 一位工会职员为造酒厂的会员要求增加工资一事向 厂方提出了一份书面要求，一周后，厂方约他谈判新的 劳资合同。令他吃惊的是，一开始厂方就花很长时间向 他详细介绍销售及成本情况，反常的开头叫他措手不及。 为了争取时间考虑对策，他便拿起会议材料看了起来。 最上面一份是他的书面要求。一看之下他才明白，原来 是在打字时出了差错，将要求增加工资 12%打成了 21%。 难怪厂。</p><p>2、项目一 商务谈判概述 任务题目 任务一 了解谈判产生的基本条件 任务二 理解商务谈判的基本含义 任务三 掌握商务谈判的评价标准 学时 2 学时 本项目 教学目的 通过学习，使学生对商务谈判有初步认识；让学生了解谈判的重要性 本 项目 重点、难点 产生谈判的条件；评价商务谈判的标准 本 项目 教学方法 观看视频；启发式教学法 教学基本内容设计（2 学时）： 1.首先让学生观看商务谈判的视频 使学生对商务谈判 有个初步直观的感受 2 问题： 下列哪些属于谈判？ 1、员工为了炒股、玩游戏，希望和老板谈谈办公室电脑更新的 事情。 2、作为消协。</p><p>3、第一章 谈判的概述,一、谈判的涵义 1什么是谈判？ 在经济类专业里，称之为“贸易谈判与缔约”。又称为“商务谈判”，美国前总统富兰克林“贸易即商务”。 谈判的涵义包括三个方面： 交易双方为满足各自需要而进行的一种交往活动； 交易双方为交换意见，取得一致而进行的磋商行为； 对交易双方的人际关系和持久利益产生长期影响的一个过程。 一场成功的谈判，每一方都是胜者，是一次双方友好合作的过程。参加谈判的每一方，都应该有某些需要得到满足。,2主要内容 基本理论 方法(策略), 谈判技巧 各种具体的商务谈判 3涉及学科 几乎涉及所有。</p><p>4、职业学院* 学年 第二学期教师教案课程名称： 国际商务谈判 任课教师： * 教学单位： 工商管理学院 课程教学基本信息课程名称国际商务谈判总学时数64理论学时64实践学时任课教师*职 称授课对象专业班级： *级物流管理*班 共 * 班授课时间* 学年 第 * 学期选用教材国际商务谈判北京大学出版社 刘金波主编主要参考书目国际商务谈判对外经济贸易大学出版社 刘园主编国际商务谈判上海财经大学出版社 罗树民主编课程教学目标要求正确理解国际商务谈判的基本概念、分类与程序；掌握国际商务谈判的准备阶段、磋商阶段、结束阶段的策略与沟通技巧；。</p><p>5、广 东 省 高 新 技 术 技 工 学校文化理论课教案授课专业、班级 08 工管 课 程 名 称 商务谈判 任 课 教 师 授 课 时 间 2015-2016年第二学期 课 程 表08工管 班 2009-2010年第二学期 课 星期程 节数节 数一二三四五上午 1商务谈判商务谈判234下午5商务谈判67课 程 表。</p><p>6、商务谈判教案林卫民 总学时48第一章 商务谈判概述目的要求：让同学们在了解谈判含义与类型的基础上，掌握谈判存在的条件和基本特征；熟悉谈判的原则与作用，领略谈判的奥妙。教学重点：1谈判的概念2谈判存在的前提3谈判赖以存在的要素4谈判的原则教学方法与时间：讲述法 6学时教学过程：案例导入世界谈判大师赫伯寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。”“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。”中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动。</p><p>7、商务谈判教案 林卫民 总学时48 第一章 商务谈判概述 目的要求：让同学们在了解谈判含义与类型的基础上，掌握谈判存在的条件和基本特征；熟悉谈判的原则与作用，领略谈判的奥妙。 教学重点： 1谈判的概念 2谈。</p><p>8、商务谈判电子教学计划，四川师范大学商学院，问卷调查，1。你协商()a .艺术. b .技术. c .解决问题的方法d .一种沟通手段2。协商可以解决所有问题()a. neng B. young C.No. D. unknown 3 .谈判的实质内容是()a .协调双方的利益。b .满足最大限度地提高自身利益的c .要求；d .为了达到某种目的，4 .要获得理想的协商结果，最重要的是()a .使用协。</p>